本篇原创文章源自微信公众号
：
DT商业观察
，
ID
：
DTcaijing
，
文 字
：
史悠绮、张晨阳；设 计
：
郑舒雅 编 辑
：
郑晓慧；运 营
：
苏洪锐 监 制
：
李晶禹
。


这几天
，
一年一度的“悬崖式降温”如约而至
。


当广东还在热得开空调时
，
多地降温10度的预警让不少人都开始调侃
，
“昨天还在穿短袖
，
今天已经把冲锋衣的羽绒内胆弄上了”
。


（在降温的热搜下
，
各地网友的悲欢并不相通）

《DT商业观察》注意到
，
去年因为山系穿搭走红、地铁上人手一件的冲锋衣
，
今年不仅没被年轻人抛弃
，
反而在降温的话题里
，
刷足了存在感
。


比如
，
有的国货冲锋衣被一些网友称为“加拿大鹅平替”或“始祖鸟平替”
，
成为秋冬穿搭的流量密码
，
还收获了相当亮眼的销量
。


根据魔镜洞察数据
，
在户外服装这一类别下
，
今年9月冲锋衣的市场份额比去年同期上升了8.2个百分点
，
羽绒服则下降了3.1个百分点
，
其他排名靠前的子类目则变化不大
。


冲锋衣到底是怎么走红的？它会成为羽绒服的对手吗？三合一冲锋衣走红背后
，
满足了年轻人对秋冬外套的哪些需求？

热度超过羽绒服
，
年轻人爱上“三合一”冲锋衣

一般来说
，
9月、10月和11月是冲锋衣全年热度和销售额较高的几个月
。


但过去几年
，
哪怕是热度最高的时候
，
冲锋衣也不是羽绒服的对手
。


从百度搜索指数来看
，
基本上每年从9月底、10月初开始
，
人们对羽绒服的关注度就会飙升
，
远超冲锋衣
。


直到去年秋天
，
随着山系穿搭走红
，
命运的齿轮开始转动
。


2022年8月、9月和10月中旬
，
冲锋衣的搜索指数不仅高于去年的水平
，
而且高于羽绒服
。


到了今年秋天
，
冲锋衣的话题热度不仅再次超过羽绒服
，
而且保持领先的时间更长
，
一直到10月底
。


销量也能佐证冲锋衣持续两年的爆火
。


从抖音电商销售额来看
，
去年冲锋衣就已经卖得不错——行业销售额破20亿
，
同比大涨459.57%
。


到了今年
，
冲锋衣在抖音的势头依旧猛烈
，
光是前三个季度的销售额
，
就已经超过2022年全年
。


其中
，
“三合一冲锋衣”最受欢迎
。


所谓“三合一”
，
就是包含硬壳和内胆的冲锋衣
，
一件衣服有三种穿法——当天气越来越冷
，
就可以依次只穿硬壳、只穿内胆、最后硬壳内胆一起穿
。


根据魔镜洞察的数据
，
今年1月-10月
，
淘宝天猫卖出的冲锋衣中
，
超过7成都是“三合一”款式
。


还有大约2成是“单层冲锋衣”
，
通常只有一层薄薄的防水面料
，
主打轻便
，
适合越野跑、高温天气下的徒步、日常通勤等
。


在社交媒体的讨论中
，
三合一冲锋衣是年轻人的“秋冬保暖搭子”
。


“要降温了
，
新买的冲锋衣终于派上用场”“希望明天狠狠降温
，
因为要穿新买的冲锋衣”……

换言之
，
这两年大热的冲锋衣
，
已不再局限于普通的户外场景和春秋两季 
，
也适用于冬季的防寒保暖
。


冲锋衣的野心
：
冲向羽绒服

从品牌产品的营销卖点来看
，
三合一冲锋衣的确想要从羽绒服的碗里分一杯羹
。


除了常见的防水、防风、透湿性能
，
三合一冲锋衣今年主推保暖性能
。


比如骆驼、啄木鸟、JEEP等热卖品牌
，
都打出了“川藏之行
，
挑战严寒”“一件过冬”等针对冬季保暖的特点；伯希和更是把卖点精准到低温天气
，
“可应对-5°C 到-15°C”
。


相对应的
，
内胆的保暖性
，
也成了三合一冲锋衣们发力的方向
。


在淘宝天猫上
，
销量TOP 10的冲锋衣内胆
，
基本以抓绒为主
，
克重大多为280克
。


准确来说
，
像摇粒绒、羊羔绒、珊瑚绒
，
都属于抓绒
。


它并不是一种类似鸭绒、鹅绒等具体的绒
，
而是通过工艺
，
让面料或内料产生较短的绒
。


此外还有少数冲锋衣内胆以羽绒为主
，
包括白鸭绒、鹅绒
，
克重也根据尺码大小有所不同
，
通常即使是L码或者XL码
，
最高也不超过150克
。


（国货品牌骆驼最畅销的冲锋衣有抓绒、羽绒内胆）

那么
，
人们最关心的问题之一就出现了
：
抓绒和羽绒
，
孰暖？

如果比对各类御寒填充物的国际指标CLO值（克罗值）
，
那么高蓬松度羽绒（例如800蓬、850+蓬）的保暖性无疑遥遥领先
，
足以吊打大部分棉类
。


但保暖是一个整体性问题
。


正如不能抛开剂量谈咖啡因的毒性
，
我们也不能抛开使用场景谈面料的保暖性
。


在冲锋衣VS羽绒服这场大战中
，
更普遍的看法是
：
冲锋衣适合动态保暖
，
羽绒服更适合静态保暖
。


意思是
，
羽绒服的透气性相对较弱
，
如果你经常运动出汗
，
那么汗水打湿羽绒后
，
羽绒的保温性能就会迅速下降
，
让人体感觉到寒冷
。


抓绒衣冲锋衣在保暖性上虽然不能完全媲美羽绒服
，
但比羽绒服更透气、排湿
，
出汗后也能及时蒸发汗水
，
体感上反而比较暖
。


当然
，
知乎、小红书和B站上也有不少网友根据自己的亲身体验
，
给出更简单直接的参考方案
：


“如果最低温度在0度以上
，
可以买抓绒内胆的三合一；最低温在0度左右
，
可以买羽绒内胆的三合一；但如果最低温在零下十几二十度
，
该买羽绒还是得买羽绒
。
”

冲锋衣走红背后
，
年轻人想要啥样的过冬外套？

如果说冲锋衣以前还是一个小众专业消费品类
，
那么随着户外大热
，
冲锋衣也和其他品类一样走向日常化
，
自然也就在自己本就畅销的季节里
，
蒸蒸日上
。


那么
，
除了还不错的保暖性以外
，
冲锋衣还靠什么征服年轻人？

去年
，
《DT商业观察》在调研羽绒服消费时就发现
，
年轻人在选购羽绒服时
，
除了参考羽绒参数
，
主要考虑的TOP 2因素就是款式设计（62.9%）和价格（58.5%）
。


今年的三合一冲锋衣
，
正好满足了年轻人对“好看”和“性价比高”的需求
。


一方面
，
冲锋衣品牌们都在“好看”这件事上下功夫
。


在颜色上
，
淘天销量TOP 10的三合一冲锋衣不再是以往跟时尚绝缘的荧光色
，
而是低饱和度的单色或撞色
，
比如米色、雾粉色、黑白色等
。


版型上
，
除了常见的廓形
，
也出现了兼顾舒适和身材的修身款
。


曾经被嫌“土”的冲锋衣
，
成为秋冬潮流圈的“流量密码”
。


比如在抖音、小红书和微博上
，
“冲锋衣+半框眼镜=男人最好的医美”已经成为热门文案和评论
，
抖音相关视频最高点赞量超过480万
。


（在小红书
，
男女都爱冲锋衣）

在小红书近三个月和冲锋衣相关的13万条笔记中
，
人们更注重分享冲锋衣的穿着场景和搭配
，
然后才是功能、面料等产品属性
。


更具体来看
，
在冲锋衣相关的TOP 20高频词中
，
和搭配相关的5个关键词都排进了前十名
。


除了在户外、旅拍时穿冲锋衣
，
也有不少人分享日常CityWalk、通勤、打工等日常冲锋衣穿搭
，
把冲锋衣视为自己的“打工战服”
。


另一方面
，
重要的还有性价比
。


根据魔镜洞察
，
近一年（2022年11月-2023年10月）常见的冬季外套中
，
均价最高的是户外羽绒服和户外保暖棉衣
，
平均超过1200元
。


冲锋衣均价则为488.8元
，
比男装/女装毛呢大衣、羽绒服都要低
。


可以说
，
冲锋衣兼顾了好看、平价和实用三大特点
。


在讲究实用型消费的当下
，
冲锋衣对普通打工人的吸引力是实打实的
。


95后梨子（化名）就在今年9月
，
入手了一件不到600元的国货三合一冲锋衣
。


“前两年冬天
，
买过北面、加拿大鹅等贵价羽绒服
，
所以不考虑再买羽绒服了
。
今年买三合一冲锋衣
，
主要是因为好看而且不算太贵
，
性价比高还耐造
，
保暖性感觉在南方冬天应该够用
，
而且外壳也可以春秋穿”
，
梨子说
。


写在最后

从消费数据来看
，
年轻人的第一件冲锋衣未必会是高端、专业的始祖鸟、北面等
，
更可能是价格友好的、性价比高的骆驼、迪卡侬、探路者
。


毕竟普通打工人穿冲锋衣的场景
，
更多是在工位和家之间的两点一线
，
并在出门的时候抵御一下扑面而来的风风风风风风浪
。


从这个角度来看
，
冲锋衣“冲击”的未必是羽绒服
，
而是那些价格贵又不好穿的秋冬外套
。


题图来源
：
@ARCTERYX始祖鸟官方微博

网友看法

1、网友足智多谋沙滩MOD
：
保暖还是得羽绒服

2、网友盖世英雄顾可乐
：
五百多的冲锋衣
，
有推荐吗？

3、网友运筹帷幄船帆hE
：
可隆怎么样？

4、网友Adam大表哥
：
我选龙牙[呲牙]

5、网友大黑0101
：
骆驼不是美国品牌？

6、网友王子彻夜未归
：
只要是中国本土品牌我一定支持！

7、网友慕尼黑人
：
在国外
，
冲锋衣早就是标配了
，
中国还是来得晚了
。


8、网友L半生烟火
：
论性价比
，
还是凯乐石靠谱一些

9、网友乐观的漂流瓶45
：
去西藏年轻人都穿骆驼的冲锋衣
，
特别出片[赞]

10、网友爱家安斯蒂斯0C
：
我觉得保暖还是得羽绒服莫属？[捂脸]

11、网友ZG时代SD
：
到东北这个时候冲锋衣会叫你成冰棒

12、网友智深与关西
：
骆驼、啄木鸟、JEEP笑死
，
都是贴牌货

13、网友好人
：
每一个正经做冲锋衣的牌子国货还得探路者

14、网友马大ayay
：
国外根本没有所谓的"冲锋衣"概念
，
统一称为"雨衣"

15、网友哎呦喂哦我滴个乖乖
：
有一种衣服
，
叫冲锋羽绒服[灵光一闪]

16、网友树洞250
：
其实最暖和的是好的丝绵棉服
，
保暖性不输羽绒服
，
羽绒服洗了保暖性就降低啦

17、网友博学的金桔Xh
：
十年前的狼爪
，
五年前的乐芙玛
，
现在的北极狐

18、网友老朋友服装商行
：
我就专业卖鸟同款的 今年确实好卖 价格高也好

19、网友呀呀tu
：
你怎么知道我买了骆驼