中小商家和产业带工厂铆足劲卖卖卖、“00后”商家首战双11……今年的双11
，
和往年有了些许不同
。


产业带工厂优势明显

据了解
，
今年双11是参与角色最丰富、最多元的一届双11
。
中小商家和产业带工厂希望借年度大促之势
，
稳住经营、巩固信心
。


淘宝天猫数据显示
，
从10月31日晚8点天猫双11第一波售卖启动到11月11日0点
，
全国多条产业带的整体成交额实现同比三位数增长
。
这些产业带集中在家装家居、企业服务、宠物食品和潮流玩具等领域
。
拿江苏来说
，
常州立铣刀产业带同比增长227%
，
泰州紧固件产业带同比增长131%……京东数据则显示
，
双11期间
，
江苏商家数量增长10%
。


100万件羽绒服入库
，
员工每日两班倒工作到深夜；5个主力工厂每天出货量超1万余件
，
临时招工100多人全情投入……这是常熟服装产业带上雅鹿的双11
。


“爆款的备货量是平日的十倍
。
”雅鹿男装旗舰店负责人彭雪涛给自己定了个小目标
：
今年双11
，
单店实现销售量100万件
。
“我们的直播平台选择了淘宝天猫
，
现阶段基本上24小时不间断直播
，
”彭雪涛表示
，
“今年
，
雅鹿在中老年服装的基础上
，
增加了年轻男装和高端品
。
”

天猫男装行业负责人河伯表示
，
常熟在羽绒服、中老年及商务男装方面的优势将随着区域特性的增强
，
转化为覆盖全产业链的行业竞争力
。
今年
，
双11聚焦品牌精细化运营和商家体验优化
，
这将有助于男装产业带商家加速修炼“内功”
，
将区域优势发挥到极致
。


在苏州服饰产业带
，
聚集了近2万家服饰企业
，
行业产值超千亿元
。
这里的服饰商家说
，
提前两个月就开始备货了
。
早在10月8日
，
苏州商家徐江已经完成近30万件毛呢大衣的备货
，
这个量是去年的1.2倍
。
此外
，
他还备下两倍于去年的面料
，
计划根据情况灵活追单生产
。
在徐江办公区所在的三层小楼内
，
3000平方米的仓库填得满满当当
。
这只是为双11准备的一部分货——50000件毛呢大衣
。
另一边
，
工厂仍在马不停蹄生产
，
数个工厂蓄势待发
。
徐江办公室的窗上、墙上
，
密密麻麻记满双11计划
。
今年以来
，
徐江最大的感受是
：
消费者更会精打细算
，
而他的工厂位于源头产业带
，
有货源和成本上的优势
，
反而更畅销
。


在南通叠石桥
，
包裹堆积如山
，
快递单号扫描声“滴滴”个不停
。
双11期间
，
这个全国最大家纺生产基地里
，
忙而不乱
。
南极人杜尚专卖店生产主管许宗胜说
，
平时一天的吞吐量在8万多单
。
“车等货
，
货装满就开走
。
”去年双11最忙的两天
，
发了40万票货
。
这个双11
，
他们定下增长目标
，
备货近80万件
。
9月中旬
，
他就开始规划产品
，
10月份联合10个加工厂开动生产
。


据京东最新数据显示
，
在众多江苏本地品牌中
，
本地知名品牌和老字号成交金额的TOP5为
：
小天鹅、波司登、海澜之家、雅鹿、洋河；增速TOP5为波司登、宝胜、海澜之家、鑫缘、小天鹅
。


“00后”商家初露锋芒

“00后”商家以他们独特的个性和营销方式展露锋芒
，
成为今年双11的一道独特风景
。


据淘宝天猫数据显示
，
天猫双11第一波售卖期
，
淘宝“00后”商家的整体交易额同比去年增长23.7%
。
在运动、户外、宠物、汽车、收纳整理、酒类、摩托车、DIY、乐器、书籍等领域
，
“00后”商家的交易额同比增长非常明显
。


Z世代年轻人更倾向于选择细分赛道
，
有强烈的表达欲望
，
在各自爱好的领域创业
。
在一些细分领域
，
例如环卫车、保洁车、清扫车、刻录盘个性化服务、水质污染防治设备、果蔬收纳袋等
，
“00后”商家创造了惊人的交易额同比增速
。


双11正式开卖后
，
淘宝店铺“告白气球家”的势头不错
，
第一天交易额冲到了日常的10倍
。
创始人杜辰曦是个“00后”徐州女孩
。
“对目前的战绩挺满意的
。
我们是一个主打洛丽塔风格的原创品牌
，
主营服饰和周边
，
现在也已有一批‘忠粉’
。
”她说
，
“因为是凭着兴趣钻研
，
我们摸索出联名创作的打法
，
加上身上多少有点社牛潜质、社群经营得有声有色
，
这让我们很快打开了市场
。
”

2000年出生的罗思怡
，
带着男朋友创业做精品女装
。
她自己做原创设计
，
去工厂打样
，
每个月都要上新20多款
。
今年
，
她的“一颗甜桃YIKett”淘宝店首次参与双11
。
10月31日晚8点双11第一波开卖启动后
，
罗思怡的店销很快超过100万元
。


“超元鞋业”今年以“批零一体”参加双11
，
半天卖出5000单
。
主理人汪恩超2001年出生
，
因家中变故到鞋厂打工并萌生创业念想
。
他说
，
今年运气的成分少了
，
但他逐渐摸索出经营之道
，
“只要敢想敢冲
，
总能做出来”
。


据了解
，
在双11启动之前
，
淘宝天猫的“00后”商家数量已接近100万
，
其中大部分人今年首次参与天猫双11
。
这些“00后”商家
，
不少是今年的应届大学毕业生
，
包括淘宝专项扶持的首批4万个大学生网店
。
为了支持“00后”在校大学生创新创业
，
淘宝今年还上线了“天猫双11大学生实战专场”
。


老少消费群体的喜好在变

年轻消费者的喜好在变
。


拿家居来说
，
能渲染“氛围感”的产品受到青睐
。
以悬浮床为例
，
天猫平台双11开售第一阶段同比去年同期增长超1600%
。
不同于传统床品
，
悬浮床的支撑脚隐藏
，
床身像是悬浮在空中
，
在家就能拍“大片”
，
上镜效果非常简洁灵动
。
“大象耳朵沙发”不仅是懒人福音
，
更因为它的可爱长相而热卖
。
同比去年同期
，
大象耳朵沙发同比增长超1900%
。
双11天猫热点数据显示
，
近一周大象耳朵沙发热度上升23%
。


如果说悬浮床、大象耳朵沙发
，
是好看又好用
，
那肌理画基本就是全靠颜值吃饭了
。
同比去年同期
，
肌理画同比增长超800%
。
此外
，
异形地毯、高级摆件、华夫格床品等
，
也在双11期间延续高速增长
，
同比超100%
，
跻身“氛围组”增速最快黑马序列
。


同时
，
银发族偏爱的运动正悄悄改变
，
除了广场舞、打太极外
，
他们也喜欢上了“年轻人的运动”
。
11月9日
，
天猫双11发布的新一期消费趋势显示
：
露营、垂钓、球类已成为银发族消费增速前三名喜欢的运动
，
更适合银发族的相关商品
，
销售火爆
。


天猫运动户外行业负责人介绍
，
银发族是他们增速最快的用户群体
，
双11开卖第一波成交显示
，
帐篷销售同比增速超130%
，
乒乓球品类销售18万件
，
羽毛球品类销售60万件
，
垂钓钓竿销售60万件
，
这其中
，
银发族消费的增速远超其他人群
。


针对新崛起的银发族市场
，
户外运动品牌“探险者”于双11推出了针对中老年人的露营组合产品
，
更加轻便的帐篷、推车、露营炊具等一步到位
。
探险者相关负责人说
，
“今年春夏从人群消费中明显感受到家庭露营‘爷孙组合’在增长
。
探险者产品兼具性价比和中老年人实用性
，
整体销售数据非常好
。
”

“我们是做专业跑步鞋商家
，
中老年人受众人群较多
，
店铺全年增速在100%
，
今年整体爆发来得非常快
。
”运动品牌必迈旗舰店负责人介绍
。


据京东相关人士介绍
，
今年双11
，
江苏各地区销购数据表现为
：
销购比（数字越大、越靠前
，
代表当地产业通过电商渠道卖出的商品越多
，
经济模式更偏向产出型、外向型）排名TOP3地区为
：
宿迁市、无锡市、南京市；从成交额来看
，
江苏成交额排名TOP5地区分别为
：
苏州市、南京市、无锡市、南通市、常州市
。
江苏购买力总量最强的县（市、区）为
：
昆山市、常熟市、江阴市、张家港市、太仓市
。


新华日报·交汇点记者 宋晓华 田墨池

网友看法

1、网友瑶小妮
：
不同是
，
我今年一分钱没花
。


2、网友采薇
：
没有贡献一分钱
，
像我样的有没有

3、网友llllllllll2333
：
评论圈60%都什么也没买
，
看来那个数据啊
，
呵呵了

4、网友十月心欢喜
：
京东好多活动需要会员
，
没续费
，
淘宝也有需要88会员的
，
还是多多好
，
活动没门槛
，
今年买的东西多少是多多买的
，
今年疫情影响快递
，


5、网友就是要快乐day
：
搜了作者点评的几个店铺
，
没看出有多爆单的商品啊~看着交易量没有写的这么多啊

6、网友佛心小兔子
：
双十一预售的商品
，
我付了定金
，
拍完一看
，
比直接拍还贵……挺郁闷的……然后直接退了[捂脸]

7、网友麦琪琳
：
今天购物车买前的价便宜些
，
待到付完款后
，
价反而高了
，
猫腻
，
坑多
。


8、网友扎西德勒0525
：
大小一样东西都没买的跟我一样的有没有？

9、网友爱笑的雪吟
：
看来今年的双十一销量也是很好啊！

10、网友知足aa11
：
因为新房装修
，
今年双十一
，
贡献2.5万

11、网友唐小唤
：
从来不在双十一节日买东西
。


12、网友文鹏鹏
：
看来疫情也没有影响
，
不错

13、网友晓月清风301
：
在淘宝
，
我双十一前拍的一件衣服是216
，
然后因疫情没按时发货
，
就退款
，
然后双十一折扣后直接变成246
，
没有跟踪就被忽悠了
，
平台都不监管吗

14、网友user1617997081449
：
双十一第一次一件东西也没有买
，
主要是套路太多
，
伤脑又伤钱
，
有的还不如平时优惠

15、网友小李飞刀134465249
：
双11比平时还要贵

16、网友流浪星期八
：
双十一我一件都没买
，
要跟我一样
，
电商是不是该倒闭啦[大笑][大笑][大笑]

17、网友微笑风铃y
：
我只买吃的生活用品
，
衣服鞋子将就穿
，
这年头钱不好找
。


18、网友168168大红牛
：
这样疯狂的背后其实是慢性自杀
，
仅有些许利润都给了平台和供应商
，
真正受伤的还是广大消费者
，
表面买一件东西是省了点钱
，
实际情况是你自己产出更加廉价钱更难赚
，
而电商的购物便利掏空你的口袋甚至使用未来钱
，
得到一大堆可有可无的东西让你更加贫穷！

19、网友我在等风也等你
：
今年双十一没买东西的举个手[捂脸]

20、网友微笑荷叶ZR
：
我以往每年的双十一都要买几千块钱的东西
，
但是今年的双十一我一分钱都没有买
，
因为几例疫情
，
我们整个株洲市都封了
，
快递都进不来
。