作者丨李一一

编辑 | 柯南

景德镇从来不缺陶瓷艺术家
，
“80后”罗骁则是个特殊存在
。
在自己的诸多作品里
，
他比较中意那套T系列的马克杯
，
一杯一碟加起来卖200元左右
。


很多人觉得不算便宜
。
但这个系列的作品
，
仅在抖音电商上就已卖出2万多个
，
很多知名人士还主动为其“种草”
。


那么
，
这款杯子为何就“出圈”了？罗骁的解释是
，
它除了能替年轻人表达态度外
，
制作工艺也非常复杂
。


要想做这样一个杯子
，
得经过采土、练泥、拉坯、修坯、晒坯、装饰、施釉、烧窑等20多道工序
。
天气好的话
，
整个流程下来
，
也要半个月时间
。
这还不算设计和修改作品的环节
。
个中繁琐
，
只有他们知晓
。


在有着千年制瓷工艺的景德镇
，
罗骁活得不错
。
因为很多手艺人
，
还一头扎在工作室
，
不被大众知晓
，
作品也只能摆在货架上蒙尘
，
无人问津
。


罗骁的走红并不意外
，
很多粉丝是在“瓷泡泡”的抖音号上看到他的作品
。
“瓷泡泡”在抖音有27万粉丝
，
卖得最火的单品
，
就是罗骁的T系列马克杯
。


而罗骁
，
只是“瓷泡泡”100多名艺术家、设计师的其中一位
。
当这些充满个性与艺术色彩的作品出现在抖音电商上时
，
大家无不为他们的创意和技法所折服
。
优秀的设计师与品牌商相互成就
，
让创意作品长出更多生意
。


而另一方面
，
抖音电商两年前推出了扶持手艺人和品牌商家发展的“看见手艺计划”
，
不少手艺人因此被熟知
。


今年10月31日至11月11日
，
抖音电商还将上线“抖音双11好物节”
，
届时将有大批手工艺术家现身讲述自己的创作故事
，
“瓷泡泡”也会参与其中
。


这些艺术家
，
都希望在短视频和直播的力量与影响下
，
将传统文化进行年轻表达
。


千年瓷都的新生力量
，
古老行当的年轻表达

江西景德镇
，
享有千年瓷都美誉
，
其千百年来精美的瓷器“行于九域
，
施及外洋”
。
在业界
，
“景德镇”三个字代表着陶瓷业的标杆和榜样
。


现如今
，
名气和流量俱存的景德镇
，
依然吸引着大量外地人
。
每年
，
约有3万多年轻人到此寻梦
，
这些被称作“景漂”人
，
之前可能是艺术生、建筑师、律师、大厂离职者
，
其中还有不少外国人
。


而景德镇的瓷业
，
并非一帆风顺
。
20世纪90年代
，
在市场经济的大潮冲击下
，
随着传统优势的衰退
，
这个行业曾一度陷入低谷
。


近些年
，
随着景德镇瓷业的复兴与繁荣
，
虽也有人利用新媒体手段去进行营销
，
可同质化的产品
，
很快便被淹没在电商浪潮中
。


也因此
，
瓷器这门古老的行当
，
很难去吸引新一代的年轻消费者
。


在2018年
，
景德镇一个名为“瓷泡泡”的品牌诞生后
，
却很快在传统市场找到一条新路
。


其实
，
“瓷泡泡”的运营方
，
早已深耕景德镇多年
，
有着强大且完整的瓷器供应链
。


据“瓷泡泡”供应链负责人余静文介绍
，
公司之前做了好几个品牌
，
总体风格很传统
。
后来
，
他们发现
，
市场中最大的群体是年轻人
，
他们的审美与父辈早就不同了
，
“但景德镇没有什么商家去匹配这些年轻人的需求
。
”

于是
，
他们想专门做个针对年轻人的品牌
，
来填补这个空缺
。


在给品牌起名字时
，
公司将名字定为“瓷泡泡”
，
英文名是“CHINA POP”
，
意为让中国瓷器更流行
。
其logo首先是个留着“波波头”的东方女性头像
，
也是茶杯和窑的图形组合
。
既透露着中国美学
，
又彰显了国际视野
。


余静文说
，
虽然团队做了很多
，
但对年轻人到底需要什么
，
一开始心里也没底
。


所以
，
品牌方先做了个大胆尝试
，
在位于南昌“铜锣湾T16购物中心”一楼开了家实体店
。
产品主要分家居设计、艺术瓷、生活器等几大类
。


“生活器卖得最好
，
比如咖啡具、水具、茶具
。
”余静文坦承
，
斥资做这个线下店
，
目的不是挣钱
，
更多是带有实验性的探索
：
“看看年轻人到底喜欢什么样的瓷具
，
我们又该去怎样向年轻人表达
。
”

这个线下店大约开了一年
，
“瓷泡泡”在搜集了大量市场反馈后
，
便将店面关掉
，
然后经过改进和优化后将产品销售转到线上
，
并将电商主赛道瞄向抖音电商
。


“因为抖音电商的内容更年轻化
。
”余静文称
，
如果搞不懂年轻消费者的购物逻辑
，
他们就无法在电商市场中立足
。


按照“瓷泡泡”的愿景
，
他们不只想当个卖货人
，
而是想为艺术家与市场架起一座桥梁
，
让两者互通有无
，
互相兼容
，
互为表里、彼此共存
。
而抖音电商则为他们提供了空间与土壤
。


愿景虽好
，
但对很晚才布局抖音电商的“瓷泡泡”来说
，
压力可谓山大
。
他们每天想的
，
都是如何用优质内容留住年轻人
。
尽管有难度
，
可“瓷泡泡”还是精益求精去做好每条视频
，
对产品要求更是如此
。


没用多长时间
，
“瓷泡泡”开始吸引到年轻人注意——T系列马克杯、克莱因蓝咖啡杯、内巴蒙花园、月盏酒杯、炫彩气球杯、潮玩艺术摆件……一件件作品
，
让大家爱不释手
。


余静文表示
，
这些展示到视频端的作品
，
都是经过精挑细选的
：
“从几百件作品中
，
能挑十件就算不错了！如果连我们都看不过去
，
更不要说消费者了
。
”

除了“好看+实用”外
，
“瓷泡泡”更看重品质安全
。
毕竟
，
咖啡杯、马克杯这样的器具
，
是直接接触饮品的
，
他们要为消费者的安全负责
。


正是由于“瓷泡泡”抓住了年轻人的市场
，
很多人开始主动为品牌去传播
。
这个新生的品牌
，
也迅速在景德镇“出圈”
。


不过
，
随着名气越来越大
，
山寨“瓷泡泡”的人越来越多
。
面对这种现状
，
品牌方也有些无奈
，
虽然他们发现一起、起诉一起
，
但仍有人冒着版权风险去山寨
。


这样一来
，
“瓷泡泡”只能给艺术家、设计师提出更高的要求
，
他们要让山寨者无法复制
。


余静文说
，
这种对品质的自信
，
也是年轻人带来的
。


景德镇像一个“乌托邦”
，
艺术家们相对独立又心心相惜

“瓷泡泡”的100多名艺术家、设计师
，
都是“80”或“90”后生人
，
他们很多人早就在圈内出名了
，
前述罗骁就是其中一位
。


早在2003年
，
年仅16岁的罗骁只身一人来到景德镇打拼
。
后来
，
他拜师景德镇陶瓷大师郭文连
。
郭教授是陶艺界公认的全才
，
很少收上门弟子
，
但他惊叹于罗骁的才能
，
便破例收其为徒
。
由此
，
罗骁成为景德镇年轻瓷艺家中的“最后一位学徒”
。


罗骁也不负厚望
，
他辛勤学习
，
坚持高温窑变色釉的研究
，
经千万次尝试
，
终有如梦似幻的窑变、惊艳四方的“罗骁特色”陶器
。


如今
，
罗骁在陶瓷行业摸爬滚打19年了
，
并在“高手云集”的千年瓷小有名气
。
而罗与“瓷泡泡”合作后
，
他的作品开始被更多人看到
，
其中就包括那套T系列的马克杯
。


这个马克杯有多火呢？它不仅被一众名人带货“出圈”
，
一家汽车公司还选它作为VIP礼物
，
更有知名企业家亲自登门拜会
，
对作品爱不释手
。


对于这款作品
，
罗骁先后打磨了5年
，
不仅是纯手工制作
，
自然窑变的釉色
，
也让每只杯子独一无二
。


正是有了这种品质
，
这套T系列马克杯
，
在“瓷泡泡”的抖音电商中流量最高
，
其中最热的一则名为“杯子界的国货之光”的视频
，
点赞量超过了3万
。


在“瓷泡泡”的网红产品里
，
还有一款克莱因蓝的咖啡杯也很火
，
其在抖音上的销量也有2万来件了
，
它的作者是青年艺术家徐磊
。


徐磊是一名80后“景漂”
，
他本是学习油画出身
，
拥有20年深厚的艺术功底
。
但因热爱瓷器
，
便到景德镇学艺
，
自此走上原创设计之路
。


在徐磊学艺期间
，
他潜心钻研了10年的制陶技艺
，
对陶瓷材料、器物造型与色彩有着自己独到的理解
。


为了制作克莱因蓝的咖啡杯
，
他先后花了542天不断试验
，
然后去往世界各地博物馆考证
，
最终才烧出迷人的克莱因蓝
。
这抹蓝
，
又被称为“理想之蓝”
。


而这只“理想之蓝”的咖啡杯
，
不仅外观堪称咖啡杯中的“颜值天花板”
，
杯壁由10克纯银高温烧制而成
，
300ml的容量则刚刚好
，
优雅又实用
。


在抖音电商
，
“理想蓝”的咖啡杯热度同样位居前列
，
视频点赞量也有数万
。


“瓷泡泡”还有个艺术家叫冉祥飞
，
是“学院派”出身
。
2013年
，
冉祥飞从江南大学设计学院毕业后
，
因与投资人理念不合
，
决定离开辛苦创办的设计公司
，
到景德镇做陶瓷设计
。
2014年7月
，
他开了自己的工作室
。


他说
，
景德镇就像一个“乌托邦”
，
你可以看到来自世界各地的人
，
大家的心态都很开放
，
很容易聊到一起去
，
各自做着自己的事情
，
是一种相对独立又心心相惜的状态
。


冉祥飞很喜欢法国设计师兄弟Ronan Bouroullec与Erwan Bouroullec
。


“因为他们的设计有一种诗意的美感
，
一个设计很有诗意比较简单
，
但一直充满诗意
，
就很难
，
看似随意形态的背后却是精密计算过的角度
，
尺寸
，
材料的运用等等
，
是非常值得学习的前辈
。
”冉祥飞说
。


他一直朝这个方向努力
，
作品艺术也到了一定高度
。
他的作品
，
先后参加过米兰设计周、法国M&O、设计上海等展览
，
获得过日本JDF银奖、德国红点奖等多项大奖
。


在余静文眼中
，
冉祥飞的作品很大胆
，
造型感很强
，
并充满着浓烈的东方雅致
，
“他做的大号马克杯
，
特别受欢迎
。
”

值得注意的是
，
“瓷泡泡”的100多位艺术家、设计师
，
均不是专职
，
全是品牌方与之独家签约的方式进行合作
，
然后再通过供应链让作品变成产品
，
并通过线上平台推广出去
。


“有时是设计师独立完成
，
我们有时也会根据市场提供建议
。
”余静文说
，
现在大家更多是一种合作关系
：
“我们还在寻找更多更优秀的艺术家和设计师
。
”

之所以如此
，
是因为“瓷泡泡”的作品
，
在抖音电商越来越受欢迎
。
而那些原本喜欢扎在工作室的艺术家们
，
作品也能被更多人看见
。
最主要的是
，
当流量上去后
，
这些作品能够变现
，
从而改变他们的工作和生活
。


余静文说
，
“瓷泡泡”现在更愿意把艺术家和设计师分开来看
。
因为他们选择设计师的标准是取悦消费者
，
考虑更多的是颜值属性工艺标
。
但选择艺术家的话
，
需要对方在文化自觉、艺术素养、思想境界上三者兼具
。


之所以这么做
，
是“瓷泡泡”想让自己的作品
，
能有人格化的审美特质
，
以及更多的美学语言
。


而“瓷泡泡”和这些艺术家、设计师相互扶持
，
彼此间早已惺惺相惜
。


去年
，
“瓷泡泡”对一件事就颇有感触
。
当时
，
景德镇陶瓷艺术家麻汇源获得了“第十二届美浓国际陶瓷大展最高奖”
。
很显然
，
这个荣誉背后
，
肯定会为他作品带来热度
，
从而价格也会高涨起来
。


但获奖后的麻汇源
，
仍愿为“瓷泡泡”保留作品
，
虽然此事因为疫情
，
最终没有合作成功
，
但“瓷泡泡”品牌方却充满了感恩之心
。
而这便是他们之间的尊重与爱惜
。


不仅作品要被“看见”
，
还要艺术家“活得好”

“瓷泡泡”是2021年4月入驻抖音
，
入局时间不算早
。
但他们只用了不到两年时间
，
就将这个小众品牌做到了27万粉丝
，
通过抖音电商售出13.9万件产品
。


彼时
，
“瓷泡泡”之所以将抖音电商作为主赛道
，
是因为他们觉得那些艺术家的作品
，
更适合通过短视频去讲述
。
如果是图文或传统电商展示
，
可能很快会被淹没
。


而“瓷泡泡”在布局抖音电商时
，
并没什么经验
，
能做的就是不停地去看
，
去学习
。
甚至
，
他们在短视频平台中
，
连个学习标杆都找不到
。


因此
，
这个旨在面向年轻人的品牌
，
只能摸着石头过河
，
不断做大做强
。


他们的内容风格
，
一直很固定
。
每次都是通过不到一分钟的视频
，
先给到些通俗易懂的信息
，
再用转折语句发用户好奇
，
最后讲述产品的特点和工艺
。
诸如——“经历数千次‘翻车’
，
才烧出来理想中的蓝色”
，
“内壁刷纯银的杯子它不香吗？”诸如此类
。


另外
，
他们在解说时节奏感很好
，
几乎每句话都有兴奋点
。
这对用户注意力以秒计算的短视频平台显得尤为重要
。


很多关注“瓷泡泡”的人都知道
，
这个品牌的视频代入感很强
。
例如
，
在介绍徐磊的银彩系列咖啡杯时
，
主理人没有介绍复杂的工艺
，
只用了一句“触感如小婴儿的肌肤”
，
让人立刻脑补出产品触感
。


余静文说
，
虽然他们做了很多努力
，
但初期也曾灰心过
。
开始有的视频只有几百点赞
，
直到徐磊和罗骁作品的视频流量上去后
，
才慢慢找到信心和方法
。


不过
，
他们并没将低流量看成是坏事
，
反而找到了自身的电商运营难点
。


经过近一年多努力
，
“瓷泡泡”在景德镇这个瓷业大IP中
，
逐步被人熟知
。
并且
，
还有不少其他品牌过来请“瓷泡泡”带货
，
或付费邀请拍摄短视频
。


“瓷泡泡”对此类事情的态度很谨慎
。
目前
，
他们还没有选择通过“甲乙方”合作变现
，
收入几乎全部来自C端零售
。


在“瓷泡泡”品牌方看来
，
这样做
，
既保证了内容创作和选品的自由、自主
，
也是其选品价值的“护城河”
。


现在
，
“瓷泡泡”正进行着新的布局
。
他们希望在抖音电商上
，
能从“货找人”变成“人找货
。
”同时
，
他们期待更多人
，
在了解器物之美时
，
能更沉浸式地了解景德镇的艺术家和作品
。


这种对于艺术家的尊敬
，
抖音电商更不会缺席
。


早在2020年10月23日
，
抖音电商就在景德镇陶溪川园区
，
宣布面向全国手艺人、手艺商家推出“看见手艺计划”
。


该计划发挥了抖音视频直播、电商的能力
，
通过流量扶持、费用优惠、官方培训、专属运营活动、直播基地服务等多项举措
，
助力传统手工艺被更多人看见
，
为手艺人创造更多收入
。


平台以这种方式支持手艺人
，
不仅是市场孕育的新需求
，
更是传统手艺“老树发新枝”的新机遇
。


所以
，
虽是“看见手艺计划”
，
但对抖音电商而言
，
“看见”只是第一步
，
平台更希望让手艺传承转向可持续的轨道
，
为匠人们探索出一条能够持续获益的道路
。


毕竟
，
传统手艺再独特、高超
，
其本质仍是维持生计的本领
。
许多“手艺”走向没落
，
也都是从手艺人无法享有体面的生活开始的
。


因此
，
在新时代背景下
，
电商平台要做的不仅要让手艺被“看见”
，
还要让手艺人“活得好”
。


在这种理念和扶持下
，
去年“抖音双11好物节”期间
，
就有很多传统手工艺品“出圈”
，
销量同比增长166%
，
大量手艺人实现了持续的价值转化
。


据悉
，
今年10月31日至11月11日
，
抖音电商正式上线“抖音双11好物节”
，
更多好物将被“看见”
。


而这也是“瓷泡泡”想达到的效果
。
余静文说
，
当市场越来越好后
，
还能带动产业和就业
。


“以前烧瓷很多都是公共窑
，
或是代加工
，
如果有流量加持
，
带动市场后
，
我们就有底气去自己办厂招工人
。
”余静文说
。


这期间
，
“瓷泡泡”除了通过短视频和直播介绍技艺、推介产品外
，
还将参与抖音商城活动
，
将更多优价好物带给消费者
。


“我们最希望的
，
还是能将传统文化进行年轻表达
。
”余静文说
。


网友看法

1、网友莹酱有只大胖狗
：
特意去淘宝店里看了下
，
萝卜青菜各有所爱吧
，
只能说整家店没有一个是我的菜
。


2、网友七月海棠红
：
年轻人喜欢
，
有新意有传统！

3、网友八车道堵车
：
什么杯子要五年设计啊？我看着款式没什么不同啊
，
几年前市面就有这样的款式
，
讲个陶瓷杯研发都要五年起跳了吗？乔布斯发布苹果都没他能秀
，
这简直不是匠心
，
是心匠
。
[灵光一闪]

4、网友温w暖365
：
景德镇 咖啡杯 瓷泡泡

5、网友生活小米粒科技
：
去过景德镇
，
被瓷器给惊呆了[赞][赞][赞][赞][赞]

6、网友一帆教育
：
喜欢不需要理由

7、网友卷毛阿彪
：
将传统文化年轻化 
，
确实很惊艳
，
中国艺术家很棒

8、网友蓝雪Alic
：
这就是马克杯
，
没有继承景德镇的灵魂

9、网友小松鼠达文西
：
去景德镇旅行的时候去过陶溪川
，
很多年轻人在做瓷器
，
挺好的

10、网友只羡你的温柔
：
不中不西
，
看来我审美偏差太大

11、网友whFly
：
经千万次尝试
，
终有如梦似幻的窑变……

12、网友率真疯狂的小杨哥
：
好喜欢这样的杯子
，
爱了爱了
。
[赞]

13、网友阿斗不傻
：
厉害了
，
文艺青年
。


14、网友朵儿聊趣史
：
这款杯子我也很喜欢呀!大爱!

15、网友金桔柠檬茶真好喝
：
只能说一般般
，
景瓷的玲珑秀美全没体现出来
，
都是一些重彩重墨的厚产品
，
薄壁白瓷系列基本没有

16、网友黑人黑人内个内个
：
五颜六色的全色杯
，
找不到喜欢的点…！

17、网友愉悦的溪流RP
：
我欣赏不了

18、网友瓷泡泡儿
：
瓷泡泡～好听

19、网友没情绪的雨
：
去旗舰店看了一下 价格比较高

20、网友大力出奇迹的韭菜
：
实话实说 没有被所谓惊艳到