一把伞能玩出什么花样？

雷鹏琳给出的答案有些出人意料
。


如果你害怕走夜路
，
有底座带手电筒的伞和会反光的镭射伞
。


如果你担心在暴雨中打湿衣服
，
有附带垂地帘子的全身伞
。


如果你足够“社牛”
，
无惧成为人群中的“显眼包”
，
还有自带皇冠的“吾皇”伞
。


……

作为网友口中的“人形许愿池”
，
只有你想不到
，
没有他做不出的伞
。


今年37岁的雷鹏琳是飞恋伞厂的老板
，
通过脑洞大开“闪瞎”用户的雨伞创意
，
和”看过的人都沉默“的无厘头短视频
，
雷鹏琳不仅解决了伞厂曾面临的滞销危机
，
还成了自家工厂里的头号网红
。


以下是关于他的真实故事
：


文 |祝宇星

编辑 | 皮克

一把沉默的伞
，
闪得你“震耳欲聋”

没人能从雷鹏琳的抖音账号里“全身而退”
。


明明是正儿八经的品牌商家
，
但猛一看还以为哪个乡村老哥在拍段子
。


别人家的视频是精美而专业的商品展示
，
飞恋伞厂的视频从缩略图上看几乎一模一样——“叙利亚风”的厂房仅用几把打开的伞作象征性装饰
，
雷鹏琳站在画面中央
。
点开视频
，
简单粗暴的风格更是打得人措手不及
，
被用户辣评为“直击天灵盖”
。


比如这是店里的新品
，
刚上架的“吾皇的雨伞”
，
撑着它仿佛每一步都走在登基大典的路上
。


这是店里的爆款
，
带电筒的雨伞
，
有它雨夜走路没在怕的
。


这是目前最大的黑马——六花洛丽塔公主伞
，
李云龙撑上它恐怕都得娇羞三分
。


还有呼声很高的钓鱼伞
，
被钓鱼佬疯抢近万把
。


这些视频里
，
雷鹏琳表情严肃而认真
，
举着伞蹦蹦跳跳展示着产品
，
不发一言
。
许多用户留下了“我的沉默震耳欲聋”的点评
。


兴许是这种让人印象深刻的画风
，
这个卖伞的账号竟然吸引了174万粉丝
。


每个视频的评论区都有几千至十几万条留言
，
大部分都是用户在描绘自己喜欢的伞
，
求同样审美的小伙伴将自己热度给顶上去
，
有人甚至附上图纸“在线许愿”
，
希望雷鹏琳看到后能推出他们想象中的伞
。


图 | 雷鹏琳留言区里“许愿”的年轻人

雷鹏琳已经习惯了评论区里的盛况
。
再奇葩的伞
，
“只要真的呼声够高
，
大家真喜欢
，
我都能做出来”
。


就是这么一个不被定义的伞厂
，
成了许多年轻人在抖音电商购伞的第一站
。


从“雷销售”一路干到“雷总”

为什么会开一家不被定义的伞厂？这要追溯到雷鹏琳波折的创业开端
。


雷鹏琳1986年出生于河南贫困的农村
。
在他成长的青少年时代
，
大部分同龄人在读完初中之后
，
便会南下打工谋求出路
。


雷鹏琳也不例外
，
初中还没毕业
，
他就辍学进厂学手艺了
。


在工厂
，
雷鹏琳萌生了一个销售梦
。
在雷鹏琳看来
，
有提成的销售人员“赚得多
，
工资比厂长都高”
，
可以迅速致富
。


因此
，
在绍兴伞厂工作的朋友打来电话称“伞厂生意好
，
可以转销售”时
，
18岁的雷鹏琳毫不犹豫地跑去了绍兴
。


十年时间里
，
他干过伞厂所有岗位
，
如愿成了一名专业销售
。


任职期间
，
他展现出惊人的销售技巧
，
以此攒下了一笔可观的积蓄
，
并练就了的辨伞功力——任何一把伞
，
雷鹏琳只要拿在手上掂量一下
，
就能说出其工艺
，
估摸出价格
。


但在工厂里屡次拿下“销冠”头衔后
，
雷鹏琳也迷茫了
。


传统伞厂以线下销售为主
，
渠道为王
，
经销商掌握着话语权
，
工厂销售职业天花板低
。
入行第十年时
，
雷鹏琳明显感觉自己“已经干到头了”
，
接下来再怎么做也不会在销售岗位上有所突破
。


思来想去
，
雷鹏琳决定创业
，
给自己打工
，
打破销售受制于渠道的困境
。


2014年那年
，
伞业出口正值红利期
，
只要成立一个伞厂就不愁生意
。
雷鹏琳顺势转型成了“雷总”
，
在绍兴创办了“飞恋伞厂”
，
通过给外贸、小商家供货
，
一天能出几千单伞
。


图 | 创业时的雷鹏琳

但红海市场里
，
同行纷纷涌入
，
同质化竞争加剧
。
赚了一阵快钱后
，
雷鹏琳的日出货量从4000把锐减到了1000把
。


就在雷鹏琳思考未来怎么办时
，
依托互联网渠道异军突起的某新锐国货品牌给了他巨大冲击
。


雷鹏琳从来没想到过
，
“一把伞能卖到100多元去？”这完全颠覆了他此前的认知
。


互联网成了雷鹏琳的销售突破口
。


不过
，
这家新锐品牌的走红模式太难复刻
。
“我们只是一间小工厂
，
没有资金去请团队专门做品牌
，
我们首要目的还是要被看到、卖出去货
。
”雷鹏琳解释
。


机缘巧合之下
，
雷鹏琳从抖音短视频带火的爆品“小猪佩奇”手环里看到商机
。
“这种小东西对工厂而言
，
生产非常简单
，
拉上电闸就能生产
。
难的是我们不知道客户喜欢这个
，
不知道要生产这个
。
”

他发现抖音电商恰好能解决这个难题
，
通过减去中间冗杂的环节
，
让工厂和用户面对面沟通
。
直面用户进行交易
，
也意味着将不再受渠道的钳制
，
可以拥有更广阔的市场
。


彼时抖音电商还没提出“兴趣电商”的概念
，
雷鹏琳也无法定义出这个模式
，
但他依旧笃定这就是自己等待的机会
。


怀着激动的心情
，
雷鹏琳注册了抖音账号
，
成了抖音电商里头几家卖伞的蓝V品牌
。


“算了
，
这个网红我来当吧”

不过现实比雷鹏琳想的骨感得多
。


所有传统老板拥抱抖音电商都需要一个磨合期
，
雷鹏琳也有类似的经历
。


最初拍视频展示商品时
，
雷鹏琳认为自己“长相不好
，
不懂怎么跟年轻人打交道
，
不会被年轻人喜欢”
，
于是专门招了一个年轻人出镜拍摄
。


但请来的人并非技术出身
，
不了解不同产品的规格
，
在介绍时往往用语不够准确
，
用户收货后发现与实物不符纷纷退货
。
那段时间
，
店铺的退货量远高于行业平均水平
。


雷鹏琳这才意识到
，
出镜人必须足够专业
，
要让消费者相信你是个行家
，
这样才愿意买
，
愿意用
，
拿到手也会觉得货真价实
。
思来想去
，
雷鹏琳决定亲自出镜
。
“毕竟老板亲自去介绍
，
信任感还是会强一些
。
”

雷鹏琳虽然熟悉产品
，
但不懂视频制作技巧
。
一开始
，
他一边展示一边介绍
，
细致到伞布密度、黑胶层数、伞架股数
，
历数不同参数之间的差异
。


图 | 雷鹏琳撑着伞

老板亲自出镜
，
讲解又到位
，
销量升上去的同时
，
退货率很快也降了下来
，
但评论区依然有人嫌他“讲得太多、聒噪
，
不知道该用眼睛看还是用耳朵听”
。


雷鹏琳渐渐明白了一点
，
在网上做生意
，
商家不能单方面地输出产品卖点
，
而是要和用户交互
，
了解用户的需求
，
再做相应调整
。


于是雷鹏琳干脆不再说话
，
改用大幅度的肢体动作展示伞的性能
。
略带“鬼畜”的风格一下就吸引了很多人的注意
，
“默片”的形式就此固定了下来
。


根据网友对产品的疑问
，
雷鹏琳逐渐完善着这部“默片”中的展示环节
。
比如有人曾提问
：
“伞面沾水后干得快吗？”

雷鹏琳觉得直接回复“干得快”似乎没说服力
。
他接来一大盆水直接泼到伞面上
，
将伞旋转几圈
，
快速开合几下
，
把水珠抖落
，
再拿来干燥的纸巾放在伞面上
，
一吹气
，
纸巾因干燥未吸水被吹落在地上
。


这个视频很快就“爆”了
，
大量询问接踵而至
：
“这把伞两个人能打吗？”“能抗风吗？”“拉杆顺不顺？”……

有了之前的经验
，
雷鹏琳也迅速做出了回应——他将所有的解答
，
都拍成了直观的视频展示
。
一问一答间
，
粉丝们对雷鹏琳的称呼也从“主播”变成了“叔”
。


图 | 雷鹏琳展示伞的抗风性、防水性和遮光性

“无厘头”的默片风格成了雷鹏琳和用户之间的默契
：
外人看来是“发疯”
，
但在粉丝看来
，
这是“买伞之前来问问叔”的习惯
。


渐渐地
，
评论区不再仅有对性能的提问
，
还充满了稀奇古怪的“许愿”
。
某天
，
有个用户在评论区询问
：
“有电动伞吗？”当时伞厂没有相关产品
，
但雷鹏琳一看就知道“这东西不难
，
能做出来”
。
大量的点赞和留言更让雷鹏琳笃定“这把伞肯定卖得好”
，
于是立即安排了工厂生产
。


如他所料
，
这款电动伞很快就卖断货了
。
雷鹏琳敏锐意识到这背后蕴藏的商机
，
“这届年轻人变了
，
他们更强调个性
，
有更多新奇的想法
。
”

随即他转变了经营思路
，
开始根据热门评论
，
推出一些被大家评为“虽然看不懂
，
但我大为震惊”的伞
，
如“遇水开花伞”“镭射反光伞”等
。


尤其是那把会反光的伞
。
这把被同行视为“卖不出去”的伞
，
在抖音电商上一炮而红
，
相关视频获赞150多万
，
上架3个月售出近2万把
。


如今仅通过抖音电商
，
雷鹏琳每个月就能卖出近5万把伞
，
销量较以前提升60%
。
雷鹏琳知道
，
自己又一次选对了
。


除了遮阳遮雨
，


一把伞还能满足多少想象？

如今
，
雷鹏琳的伞厂人数规模翻倍
，
成为了有200多员工的中型伞厂
。


雷鹏琳说
，
他更想把飞恋办成“大家的伞厂”
。
“只有这样
，
飞恋伞厂才能持续发展下去
。
”

雷鹏琳刚入伞厂做工人时
，
伞的样式都是由工厂的专岗人员设计
，
多是从实用性、功能性角度出发
，
很少考虑用户喜欢什么
。
哪怕行业内部有创新产品
，
也会因担心需求太过小众而搁浅
。


图 | 雷鹏琳的伞厂在参加展会

因此很长一段时间里
，
伞业内部缺乏创新动力
，
只能做相似产品进行价格战
。
消费者作为买单方
，
缺乏话语权
，
只能被迫接受“千篇一律”的伞
。


而作为站在幕后的传统厂商
，
雷鹏琳没有机会走到台前和大家交流
，
更不会有人听他讲述做一把伞背后的艰辛以及花费的心思
。


“但现在不一样了
。
”雷鹏琳说
，
科技给予了用户和工厂另外的选择
。


随着制伞工艺进步
，
一把伞从设计到制作可以控制在1天之内
，
并支持定做
，
这意味着用户可以自主选择喜欢的图案、造型做伞
。


在互联网的浪潮中
，
伞则从日用品
，
变成了年轻人表达自我的装饰品和社交产品——像雷鹏琳的评论区里
，
就有很多网友带图来询问定制
，
对此款感兴趣的人则会留言、点赞表示支持
，
以伞会友
。


工厂也可以通过抖音电商及时获得用户的反馈
，
根据点赞、留言数据制定生产计划、周期、数量
，
不用担心生产过剩带来的库存积压问题
。


在获得尊重后
，
雷鹏琳更意识到用户感受之于创业者的重要性
。
雷鹏琳很喜欢用抖音电商提出的“同行者”来形容他和用户的关系
。


因此
，
他每天会花1个小时回复用户留言
，
“尽量有求必应”
。
直播时遇到老客户捧场
，
雷鹏琳就“霸总附身”直言
：
“你看上了啥
，
叔送你”
。


图 | 雷鹏琳和用户更像是朋友

雷鹏琳的工厂也吸引了许多同行工厂老板去取经
。


他们和雷鹏琳一样
，
拥有丰富的行业积累
，
却缺少一个展示的平台
，
雷鹏琳的故事
，
则给了他们新启发
。


作为抖音电商创作者的成长大本营
，
“寻找同行者”也将持续挖掘优秀的达人和商家
，
助力他们获得更多关注和机会
，
在平台实现更长远的发展
。


更让雷鹏琳意外的是
，
不少“脑洞大开”的视频片段传播到了国外去
，
不少外国用户看到后惊讶于他的“中国创意”
，
并留言想购买
。


对于制伞近20年的雷鹏琳来说
，
制伞已经不单纯是谋生的方式
，
也是他同世界交流
，
帮助中国传统伞业向外输出的手段
。


“接下来
，
我还想做一些蕴含传统文化的伞
，
还有下雨就变色的伞
，
或者朋友之间可以互相题词的伞……”雷鹏琳谈起未来的新品滔滔不绝
。


当然
，
他最渴望的是做一个“抖品牌”
，
一个完全草根出身
，
但生命力强大的品牌
。


他永远忘不了曾经的那个下午
，
他发现那家新锐国货能将一把伞卖到100多块钱
。
他将那把伞翻来覆去地看了又看
，
内心的震撼无以言表
。
他明白那是时代红利之下的馈赠
，
虽心有不甘但依旧心生向往
，
渴望自己也能做出一番事业
。


现在他终于站到了风口上
，
“那自然得做一点新的尝试了”
。


#老板卖伞一言不发却销量过万#\u0002

网友看法

1、网友小美赞赞哒
：
都是为了生活啊

2、网友红苹果说说新鲜事
：
看了视频
，
老板果然不说话
，
光看动作展示雨伞的优势[大笑]
，
什么伞都有
，
实现了对伞的幻想
。


3、网友阅读兔
：
今年37岁的雷鹏琳是飞恋伞厂的老板
，
通过脑洞大开“闪瞎”用户的雨伞创意
，
和”看过的人都沉默“的无厘头短视频
，
雷鹏琳不仅解决了伞厂曾面临的滞销危机
，
还成了自家工厂里的头号网红
。


4、网友如烟语
：
沉默的雨伞
，
幽默的老板[赞]

5、网友萱小蕾
：
拍默片视频有点创意
。


6、网友寓教于乐的僵小鱼
：
很有创新
，
独树一帜

7、网友旅人王老五
：
现在很多工厂都拍视频
，
一为了自己给自己产品打广告
，
二立人设
，
三顺便挣点额外收入
。


8、网友小平安成长记
：
很有创意的老板 祝福生意越来越好

9、网友清茶285146167
：
能人
，
牛[赞]

10、网友古今中外奇人异事
：
创意很独特

11、网友一个记号而已
：
抖音怎么找到他

12、网友王二狗for
：
绝对是高手
，
值得学习

13、网友青涩永夜
：
[赞][赞][赞]

14、网友神舟传人
：
有趣的雨伞

15、网友史论纵横
：
厉害了[赞][赞][赞][赞]

16、网友潇湘薇子
：
视频非常有趣

17、网友单机游戏小虾米
：
刷到过

18、网友吕航
：
有趣味儿

19、网友三观粉碎机
：
优秀

20、网友Gorgeous郭婕思
：
我也要关注他！太幽默了
，
人才！