今年“双11”
，
直播间成为主战场
，
“教培人的直播间”成为一股新势力
。


抖音直播带货GMV排行榜中
，
东方甄选连续四个月位列第一
，
超越了疯狂小杨哥与交个朋友直播间
，
近30天内场均销售额为2500万元~5000万元
。
10月29日
，
东方甄选山东好物直播专场实时观看人次达4000万
，
总销售额达1.2亿元
。


在直播间
，
主播们用中英双语卖水蜜桃
，
用诗经解释大米的由来
，
这和平台上惯有的带货直播间风格截然不同
。
继罗永浩、刘畊宏之后
，
东方甄选的董宇辉也成了现象级人物
。
他时常分享个人经历
，
凭借个人努力、用知识改变命运的正能量形象让观众共情
。
一则流传甚广的视频是
，
一位有着十年教龄的前新东方老师
，
看着东方甄选的直播
，
抹了眼泪
。


东方甄选的成功不仅有带货收入的惊人销售额
，
也在资本市场为母公司带来了收益
。
根据公开数据
，
今年6~8月
，
东方甄选3个月累计销售额约22.49亿元
。
截至11月10日
，
新东方收盘股价为20.6港元
，
相较于今年6月2日的10.1港元股价
，
上涨了一倍多
。


新东方“带货神话”是否能被复制？“双减”之后
，
为数不小的教培老师群体尝试转型直播
，
但形成规模的寥寥无几
。


在爆火之前
，
东方甄选也经历了长达半年的沉寂
。
从老师转为主播
，
不仅是行业的转变
，
还有身份角色的变化
。
大多数人难以适应这一转变
，
而那些接受了的
，
往往又无法挺过无流量、无收入的早期“黑洞”
。
在直播行业渐趋成熟的今天
，
个人要想在其中分一杯羹
，
已不是易事
。


对于跌入谷底的教培企业而言
，
即便这些反弹与过去的总量相比仍然相差甚远
，
但无疑带来了些许转型的希望
。


市场还在期待下一个“东方甄选”
。


主播董宇辉在东方甄选抖音直播间
。
图/视觉中国

主播当场被骂哭

黄思渺在今年3月离开直播行业
。


她去年从一所211大学的比较文学与世界文学专业硕士毕业
，
进入一家头部互联网教育企业
，
做学科运营
。
入职两个月后“双减”
，
黄思渺获得了转岗到直播业务的机会
，
她也是公司第一个转岗带货的主播
。


相较于那场盛大的“告别”
，
黄思渺没有太多伤感情绪
，
她很快把时间精力都投入到了“带货主播”这个全新身份中
。


那是去年9月
，
黄思渺开始在没有粉丝的全新账号直播
。
直播对她来说并不难
，
只不过是从讲课变成了推销书籍
，
从上网课时与学生互动
，
变成与下单的消费者互动
。
由于直播间人数太少
，
在刚开始直播时
，
屏幕上问得最多的问题是
：
“这真的是官方直播间吗？”

直播间是临时隔开的
，
只有封闭的几平米空间
，
当时没有运营、没有摄影
，
也没有什么装饰
，
每到开播时间
，
黄思渺带着手机、电脑
，
一个人对着镜头说上几个小时
，
讲解完一件商品
，
她还要低下头改链接
。


主播是一个非常消耗人的工作
，
黄思渺和其他三个主播轮流负责几个账号
，
由领导排班
。
在她当时的作息表中
，
有时候早上8点直播
，
有时候半夜直播
，
作息十分紊乱
。


为了方便去直播间
，
她在公司附近花1750元/月租了一间3~4平方米的隔断间
，
只有头顶有两扇极小的窗户
，
不管外面是白天还是黑夜
，
只要关上灯
，
都是一片黢黑
。
那半年
，
黄思渺回忆起来
，
每天都在集装箱里
，
“从一个集装箱到另一个集装箱”
。


公司的直播策略始终在变
，
直播风格一直没有定下来
。
黄思渺喜欢讲知识点
，
一讲就停不下来
，
这时候
，
领导会提醒她这不是在上课
。
“平台有规定
，
如果是带货直播间
，
长时间没人下单
，
流量就会往下走
。
”

公司还请过辛巴的徒弟来给主播培训
，
打造成土味卖货的风格
。
“每个人都要介绍自己
，
来一段才艺
，
让直播间嗨起来
。
”黄思渺说
，
“大部分老师都不太适应这样的形式
。
”

不过
，
这段经历并非没有收获
。
即便单场观看量经常是两位数甚至个位数
，
黄思渺每场直播下来也能卖出几万元的图书
。
在几个月的持续直播后
，
也积累了一批观众
。


直播并不是个人的工作
，
考验的是团队配合
。
在初期起量之后
，
公司又开了几个直播间
，
还新招了一批运营团队
，
但这没有带来效率的提升
，
反而让事情变得更复杂
。
主播跟运营之间分歧特别大
，
甚至当着领导的面几次争执
。
除了主播与运营的关系
，
还有供应链的配合
。
为了迎接双十一
，
黄思渺和其他主播专门到图书厂商的仓库直播
，
以打造真实的带货场景
。


“主播和供应链、前端和后端有很大的信息差
。
”黄思渺说
，
当时直播时间是早上6点到晚上12点
，
主播需要凌晨5点多开始准备
，
到了仓库却不给她们开门
。
到后来
，
直播间销量上涨
，
供应链却跟不上
，
卖出去的成套绘本
，
由于发货时间紧、打包粗劣
，
消费者收到的书都破了
。
还有的观众在店铺评论
，
买的6本书
，
收到的却是水杯
。


感到被“戏弄”的观众在下一场直播破口大骂
，
几个主播当场被骂哭
。
店铺评分从5.0迅速掉到3分多
，
甚至还关店3天
。
前几个月的辛苦都白费了
，
受损的信誉很难弥补
，
直播间流量在此后持续下跌
。


几乎没什么人还看好直播业务
，
黄思渺的领导在年前就辞职了
，
连年终奖都没有拿
。
当时公司盛传CEO的意见
，
如果今年直播间的场观人数还达不到100的话
，
整个业务要全部砍掉
。


到3月份
，
黄思渺离职前和HR面谈
，
她对这个从0到1做起来的业务仍然有感情
，
她问HR
，
供应链的问题要怎么解决
，
对方的答复是
，
“供应链那批人基本也被开除了”
。


转型背后的流量迁移

和黄思渺的经历比起来
，
鲁钰的转型则显得相对顺利
。


她毕业于香港科技大学
，
在2019年加入学而思网校
。
她本科时曾在北方最大的职业高中做志愿者
，
在那里
，
她认识了一群阳光的职高学生
，
也埋下了从事教育行业的种子
。
硕士毕业后
，
她在北师大教育基金会做了几年的公益助学项目
，
为学习困难的孩子上素养课
。
公益项目因经济原因结束后
，
她进入学而思教语文
，
长期带班有4万多学生
，
孩子们叫她“花仙子老师”
。


今年1月4日
，
她在学而思上完最后一课
，
下午就在办公室加入了直播团队
。
“直播的第一场小组会叫做catch up
，
就是我们现在要开干了
。
”鲁钰说
，
“当时我们连谁是主播
，
直播要怎么运营都弄不清楚
。
”

她的第一批“粉丝”是以前的学生家长
。
确定要做主播后
，
她怀着忐忑的心情往家长群发了一个短视频
，
说给大家准备了一些书
，
欢迎围观
。
第一场直播
，
鲁钰是在家里女儿的房间仓促进行的
。
“房间里有一块黑板
，
我把手机架上
，
就这么开始了
。
”

前三个月
，
她都觉得在重新定位自己
。
“面对的观众是谁？我要讲什么？我现在是谁？”她没想到的是
，
不少家长来了直播间
，
留言也都是“老师你进步啦”“今天状态比昨天好”
，
这也让她逐渐接受自己的转型
，
她的直播间观众平均停留也从30秒到平均停留14分钟
。


多鲸资本创始合伙人姚玉飞一直关注教培行业转型
，
他把教培到直播行业的转型称为“流量迁移”
。
“以往人们在线下、在其他平台听课、买东西
，
现在都转移到直播平台
，
观众在迁移的同时
，
讲者也在或主动或被动地迁移
，
形成一场直播狂欢
。
”

除了“出圈”的新东方
，
不少教培机构也一直在尝试直播选型
。
上市公司豆神教育早在去年就开通快手直播间“豆神甄选”
，
粉丝数已超60万
。
行业巨头好未来在去年便涉足直播业务
，
今年11月7日
，
正式发布全品类抖音电商直播间“学家优品”
。
高途教育也在今年9月开通“高途好物”直播间
。


姚玉飞认为
，
在教培行业转型直播的过程中
，
企业首先面临的是认知改变
，
相较于K12学科是以传统门店、相对刚需的市场
，
以区域或以社区为单位来销售和服务
，
转变为在线、依靠流量来搭建壁垒
。
对从业者来说
，
则是角色的转变
，
从面对学生到面对镜头
，
也存在适应期
。


每个人都有或长或短的适应期
，
袁清也有着类似经历
。
他从事教培行业十余年
，
此前是新东方的英语名师
，
积累了一整套教学经验
，
但从未接触过直播行业
。
去年底
，
在前同行的带领下
，
他开始运营自己的短视频号
，
并尝试着在上面直播
，
“免费讲课”
。


起号的过程并不容易
，
在很长一段时间里
，
袁清的直播间只有数十人
。
他的直播时间很规律
，
每天早晚播两次
，
早上6点半播到10点多
，
下午休息后
，
晚上7点又开播
。
从今年2月开始
，
他每个月都能播40场以上
。


平台很支持勤奋主播
，
对于开播时间散漫的个人
，
支持力度会打折扣
。
袁清直播时间固定
，
也因此受抖音平台欢迎
。
此外
，
从观众的角度而言
，
也更容易形成黏性
。
“家长能养成习惯
，
这个点我一定会播
，
也很放心踏实
。
”

袁清在教培转型主播的老师中还算顺利
。
与前同行的合作让作为新主播的他免去了客服运营和供应链的考验
。
到本月
，
他已经积累了近15万粉丝
，
每月销售额在100万~200万元
。


尽管如此
，
他也经历过低谷
，
5月
，
直播间的成交量十分冷清
，
在更早的2、3月
，
由于对选品不熟悉
，
他也“搞砸过”
。
他卖过一种“单词卡”
，
价格便宜
，
但实际上对记单词没有帮助
。
现在
，
每天都有来找他合作的供应商
，
但大多数时候他会拒绝
。
“一些品牌方用高佣金、返点来吸引主播
，
但实际上商品质量很差
，
完全是消耗粉丝的
。
”

为了留住人
，
袁清坚持每天上数小时的免费课
，
包括早间的英文教读
，
也持续向粉丝展示自己的工作背景、教学能力和效果
。
由于要维持与粉丝的信任度和人设
，
他不能伤害消费者
，
选品相应会非常严格
，
“宁愿佣金低一点”
。


一些头部主播走的是花钱买流量、吸引新粉丝下单的路线
，
直播间每10分钟话术都是一样的
，
依靠新粉丝扩大销量
。
他也受过影响
。
到6月
，
他开始确定
，
自己要走另一条路
，
要做复购
。


模式可以复制
，
IP不能

“很多人对直播的理解是这是个卖场
，
只要嘴皮子溜就能卖出去
，
其实不是
。
”袁清说
，
“我要做的不是主播
，
而是一个IP
，
要让观众知道这是一个教育品牌
，
或者至少是一个信得过的人设
。
”

黄思渺也遇到了“IP质问”
。
在一次主播面试中
，
面试官认为
，
她有文学硕士背景
，
但太过活泼的讲课方式显得不够成熟
，
整体风格不统一
，
因此在招聘上比较犹豫
。


在今年东方甄选爆火后
，
行业都想知道的是
，
成功能否被复制？市场普遍认为
，
新东方能在直播带货“出圈”
，
有其特性
。


2022年6月9日
，
董宇辉在东方甄选直播间的卖货视频爆火
，
当天销售额超千万
。
6月10日
，
“新东方主播”登上微博热搜
，
“东方甄选”直播间当晚冲进抖音带货榜前三
。
目前
，
东方甄选粉丝数已超过2700万
，
连续四月位于抖音带货量榜首
。
除了东方甄选以外
，
新东方旗下还有新东方直播间、东方甄选之图书、美丽生活等多个直播间
。


姚玉飞认为
，
相较于其他互联网教育公司重视产品和交付
，
新东方一直看重老师的演讲能力和课堂的表达力
。
此外
，
由于新东方本身的文化和价值观输出
，
东方甄选的主播和新东方的品牌是绑定的
，
互相成就
。


也有业内人士认为
，
从企业文化角度来说
，
这是历史积淀
，
短期内难以被追赶
。
直播平台的核心是内容是否可持续
。
东方甄选能爆火
，
是在于其内容端的差异
。
“新东方长久的经验积累
，
使得大部分老师有这个能力
。
”

“模式可以复制
，
但IP不能复制
。
”袁清说
，
他甚至不希望成为董宇辉
。
“那些现有的策略都不奏效了
。
”他不想做成卖场
，
不需要使用商业化工具买来粉丝、再靠便宜的商品走量冲单
，
而是要深耕每一个客户
。


在直播行业
，
有一个数据指标是“千次观看成交”
，
即每千次观看人数的成交量
，
一般数额是每千人观看
，
消费800元左右
，
而在袁清的直播间
，
每千人观看能有4000元的消费
，
是行业平均的4~5倍
。


变现能力强是袁清的目标
。
今年由于人力成本较高等原因
，
他的利润率不高
。
到明年
，
他希望月销量能达到300万~400万元
，
也就是一年GMV在4000万元左右
，
“每个观众在我这里花4000元
，
我只需要1万人就够了
。
”

现在的直播平台对他来说更像是当年的娱乐场
，
“和过去类似
，
行业里有靠公司包装、甚至不会唱歌的花瓶
，
也有在艺术上有造诣的老艺术家
，
我希望能把教学效果做好
，
成为后者
。
”

101名师工厂创始人覃流星长期从事知识主播孵化工作
，
他告诉《中国新闻周刊》
，
在他们打造的所有知识主播中
，
目前为止唯一能复制的项目是不露脸的直播间
。
“我们公司孵化了数百位知识博主
，
都有各自的独到之处
，
才有可能活下来
。
”

唯一能复制的直播间
，
是由教培老师按照准备好的脚本
，
不露脸照着讲题就行
。
覃流星表示
，
直播行业就像娱乐文化行业
，
难以规模化
。
即便是模仿别人的风格
，
也很难获得预期的效果
。


行业已经发生显著的变化
。
几年前
，
任何人都有可能加入覃流星所在的MCN
，
而现在
，
挑人更为关键
。
“最近孵化的是中央音乐学院的博士生导师王传越教授
，
是中国美声的天花板
，
有明显的稀缺性
。
”覃流星说
。


行业天花板已到来

一位长期关注直播电商行业的分析师告诉《中国新闻周刊》
，
直播电商是零售生意
，
比拼的不外乎是供应链、渠道以及品牌
。
对于主播来说
，
首先考虑的是流量端如何获取
，
“在平台上做生意
，
需要契合算法机制、用户反馈的好内容
，
这是一套自动的机制
。
”

此前
，
直播带货的重心在商品上
，
即便是在明星、艺人的直播间
，
也是结合用户画像来匹配相应的商品
，
直播间的形态聚焦于商品交易
。
上述分析师认为
，
 东方甄选等教培转型的直播间则使得直播行业有了差异化
，
让直播电商行业更注重内容
，
相比货架电商有其特殊性
。


以往的直播电商过于聚焦商品特性
，
也会影响用户评价
。
黄思渺透露
，
由于不少主播采用倒计时、秒杀等方式“逼单”
，
使得直播间呈现出催促人购买的场景感
，
也导致平台的退货率很高
。
相较之下
，
知识型带货内容有趣
，
董宇辉从不逼单
，
内容富有正能量
。
从平台的角度而言
，
为了直播生态的健康
，
也会推崇知识型主播
。


为整治行业乱象
，
平台也在持续出台新规则
，
这能从直播间的“违禁词”略窥一二
。
在黄思渺提供的一份违禁词名单中
，
涉及到分数、应试、比赛、排名、超前教学等有上百个违禁词
，
此外
，
也有一些涉及到情绪渲染、非理性消费的敏感词
，
例如不能提“特价”“清仓价”“零利润”“今日限时”“明天涨价”等
。


姚玉飞指出
，
在教培转型的过程中
，
确实有一些头部知识型主播为人所熟知
，
但也有大量默默无闻的、尝试直播失败后的老师
。
一则传播较多的视频是
，
一位教培老师在直播间扇自己耳光
，
他花1800元买了流量投放工具
，
最后只有一个人下单
，
这个人还不是通过流量投放工具买过来的
。


从业多年来
，
覃流星也见证了行业的变迁
。
仅仅在两年前
，
2020年初
，
一些头部主播的ROI还能达到4以上
，
而现在
，
这个数字只有1.2-1.5
。
“即便是对于头部知识主播来说
，
假如每天投入30万买流量
，
成交额可能也只有35万
，
还不算其他成本
。
”

在覃流星的观察中
，
每个主播的ROI（投入产出率）都有一个生命曲线
，
大多是抛物线增长
，
在到达高点后就会下行
，
最后不会再花钱买流量
。
再加上教育的GMV在平台中占比很小
，
相应地能获取的平台流量也不高
。
对于平台来说
，
谁的内容吸引人、转化效率高
，
平台的算法机制才会将流量推给谁
，
这也意味着新人的机会是有限的
。


“头部的主播能在分秒级控制自己的话术
，
每天讲的东西都一模一样
，
在几分几秒笑
，
都是定好的
，
新主播没办法比
。
”覃流星认为
，
新主播在推广上的投入可能入不敷出
。


对于新主播来说
，
能熬过前期颗粒无收的阶段也是一项挑战
。
东方甄选有公司兜底
，
袁清有同行扶持
，
但对于大多数人而言
，
如果一段时间没有正反馈
，
也没有保底收入
，
则很难坚持下去
。


一位不愿意具名的互联网教育公司人士告诉《中国新闻周刊》
，
在新东方爆火后
，
公司意识到直播带货的潜力
，
曾花数百万元购买流量
，
单场观看人数达到2万加
，
但第二天观看人数又回到原点
，
销售量没有明显提升
，
“根本赚不回来”
。


即便是在获取流量之后
，
如何在选品和供应链上维持品质
，
也是对企业整体能力的考验
。
上述分析师透露
，
东方甄选在供应端选择了十分讨巧的方式
，
在延展的品类上
，
原材料品质由自己把控
，
加工则与行业里的头部企业合作
，
最后再加一道品控
，
以此提升效率
。


作为追随者
，
从去年开始
，
学而思陆续开设数个直播间
。
今年11月7日
，
学而思正式发布全品类抖音电商直播间“学家优品”
。
学家优品目前有9个主播
，
6.2万粉丝
，
日销售额在2万~10万元之间
。


学而思旗下直播间学家优品选品负责人孙路熙在今年3月加入直播团队
，
此前她是好未来旗下励步重庆分校的校长
。
孙路熙对《中国新闻周刊》表示
，
学家优品的选品类别是像涟漪一样不断外扩
，
从图书文具到家庭日用
，
再到农副产品等品类
。
在选品标准上
，
会通过对产品的市场价值、品牌公信力、用户匹配度来衡量
，
也会邀请供应链的权威专家进行鉴定
。


对于大多数转型的主播而言
，
供应链则是十分头疼的
。
覃流星说
，
大部分教培老师转型的主播
，
特长仍然是教学和知识传递
，
相比于卖货
，
卖课的成本和难度低很多
，
平台也能助其轻松获客
，
使其规模化变现
。


对于正在转型的教培企业而言
，
这也并不是一门完美的生意
。
覃流星透露
，
传统的MCN依附于平台和主播个人
，
风险很大
，
生死存亡并不由自身掌控
，
规模化能力也有限
，
因此
，
大多数MCN难以获得资本市场的成功
。


正在转型的企业也并不完全类似MCN
，
不像MCN主播和公司是合伙性质
，
教师们仍是教育企业的员工
，
生产关系并未改变
。
此外
，
直播业务也只是教育企业的业务之一
，
直播只是其销售渠道的一部分
。


不过
，
对于经历过“至暗时刻”的教培机构而言
，
转型直播带来了相当不错的现金流
。
10月26日
，
新东方公布了2023财年第一季度财报
，
净收入7.45亿美元
，
同比下滑43.1%
，
经营利润为7800万美元
，
同比上升140.5%
。
新东方在本季度实现扭亏为盈
，
其中直播业务贡献明显
，
据公开数据
，
今年6~8月
，
东方甄选3个月累积销售额约22.49亿元
。


新东方执行总裁兼首席财务官杨志辉在财报电话会上表示
，
他预计在2023财年二季度
，
新东方在线和东方甄选将占总营收的25%到30%
。


对于希望转型的教培人来说
，
直播或许仍然是回报较高的行业
。
黄思渺在4月进入了一家教研公司
，
但工作并不令人满意
，
三个月后她辞职了
。
她再次选择了尝试带货主播的岗位
，
对直播行业
，
她仍然有着期待
。


（应受访者要求
，
黄思渺、袁清为化名）

记者
：
蒋芷毓

网友看法

1、网友高中生帮主
：
在董宇辉之前
，
从来不在直播间买东西
。
 选择新东方
，
第一是喜欢董宇辉
，
第二是信任俞敏洪
。


2、网友一步一步11219131
：
没办法
，
小杨哥直播看五分钟就腻了
，
闹腾
，
不专业的测评
，
有意的搞笑
，
董宇辉的直播从头看到尾
，
心静如水

3、网友昨夜听雨291
：
小杨哥兄弟俩特别聪明
，
很低调怕露富
，
一周只播两场且控制销售额
，
但最近花1亿买楼的事还是冲上了热搜

4、网友粉猪猪2019
：
小杨那种也就几年
，
而知识永远学无止境
，
没法比
，
不在一个层次
，
现在感觉已经漂了
，
话说现在的直播太多了
，
各种的
，
网路需要净化
，
个个都拍视频
，
好多都直播
，
可是大多数生活里不止有网络
，
知识小小的一部分
，
还有好多现实的生活
，
其实挺怀念以前没有网络的日子
，
那时候只有生活的纯情

5、网友三月可期
：
三观很正的读书人被追捧是值得提倡的社会现象！

6、网友呱田李
：
看宇辉的直播
，
能丰富自己浅薄的知识面
，
从古至今
，
从国内到国外
，
从天文到地理
，
从科技到农田……能在失意时他一段或者几段话让你觉得找到知音
，
鼓舞你
，
重拾一些勇气
。
也可以在你忙忙碌碌工作生活背后
，
跟着他的节奏
，
回想起自己小时候或者年轻时一些美好的回忆……太多太多了
，
他的丰富的知识
，
对人生的领悟
，
对生活那种“善意”等等真的很难相信他是一个如此年轻的小伙子
。
很佩服也很喜欢他[赞]

7、网友京京一一露露
：
前几天跟风在东方甄选直播间买过一次苹果
，
本着试一下的态度
，
结果质量真的让我醉了
，
一半没有果蒂
，
味道还酸酸的

8、网友我又笑了1024
：
小杨哥直播间去过
，
视频也看过
，
搞笑梗老套
，
卖货套路也很俗
，
面对对象年龄不超过30
，
月收入6000以下的群体画像
。
俩人除了长相好
，
双胞胎是个特色以外没有其他优势了
。


9、网友自由书签RNyt
：
为什么要拿董宇辉和这个人比
，
不在一个层次好不好
。


10、网友多才柑桔1
：
我每天只看董宇辉
。
东方甄选直播间没有咋咋呼呼的123上链接
，
风趣幽默、睿智共情
。


11、网友吾之视角123
：
董宇辉凭实力出圈
，
知识与能力改变一切

12、网友若心悠然
：
哈哈
，
小杨哥1亿粉丝？他是谁？我都不认识他更不用说关注[偷笑]我只关注东方甄选董宇辉[比心]

13、网友木叶的心声
：
每天我都会让我四年级的女儿看半小时东方甄选的直播
，
这比枯燥无味的上网课好多了
，
我也跟会跟她一起看
，
顺带做笔记！这是我唯一让她看的
，
其他时间她平板都不能碰[捂脸]

14、网友赣南脐橙甜美
：
董宇辉石明鹏鹏都是我们普通人家孩子培养的目标
，
自立自强上进！都是正能量满满的好孩子！

15、网友心之向往美好时光
：
人不在同一高度
，
没有可比性！我只为了宇辉下载了抖音
，
从而看到了新东方一大批优秀人才[赞][赞][赞]相信他们让多数普通家长有了目标
，
希望自己的孩子能成为像他们那样的人[赞][赞][赞]

16、网友旅行猫TravelMore
：
小杨哥1亿粉丝？我家这么多人没一个关注的

17、网友咖啡亦爱蒜
：
只喜欢东方甄选董宇辉
，
有知识
，
有内涵
，
有情商
，
有情怀
。


18、网友超越109099276
：
文章太长没看完
，
瞅瞅评论区

19、网友北京越野六安京丰
：
我买东方甄选的
，
不会买小杨哥的
，
我喜欢安静的听他们说产品
，
讲知识
，
我认为值这个钱
。
 不太喜欢吵闹的卖货！

20、网友烟头di温度
：
粉丝群基本不一样
，
董的粉丝消费力要高一些