2014年
，
小米宣布进军印度市场
。
仅仅三年后
，
小米就成为印度智能手机出货量第一
，
把印度本土智能手机厂商打得“满地找牙”
。
在印度的形势大好
，
让雷军看到了复制中国市场的可能性
。


2017年11月
，
雷军在印度媒体采访时表示
，
小米计划未来5年内向印度的 100 家创业公司投资10亿美元
，
建设围绕其智能手机品牌的应用生态系统
。
“在印度
，
小米及其兄弟公司顺为资本将在内容、金融科技、深度本地化服务和制造等领域展开投资
，
推动印度移动互联网的普及
。
”

6年后
，
小米遭遇了印度市场最大“滑铁卢”
：
今年6月中旬
，
印度监管机构以“向外国实体非法转移资金”为由
，
宣布没收小米印度公司555.127亿卢比
，
约合48亿元人民币的款项——相当于小米在印度9年利润总额的6倍
。


尽管小米的回应不卑不亢
，
“我们相信我们向银行支付的特许权使用费和报表都是合法的
。
主管当局对公司提出的事实和法律争论都没有得到解决
，
公司将继续使用一切手段保护公司的声誉、利益和利益相关者
，
小米印度仍然致力于与当局合作
，
以解决问题
。
”

但在外界看来
，
这笔钱小米大概是要不回来了
。


事实上
，
在这笔巨额没收款之前
，
去年初小米就被印度财政部追缴了65.3亿卢比（约5.7亿元人民币）的税款
。
两者叠加
，
小米已在印度市场直接损失了近54亿人民币
，
相当于小米集团2022全年净利率的65%
。


尽管损失惨重
，
但小米依然没有展现出任何要退出印度市场的意味
，
而在此之前
，
印度对中国公司的严苛监管早已人尽皆知
。
甚至去年7月
，
荣耀CEO赵明公开表示
，
荣耀已经放弃印度市场
，
“因为众所周知的原因”
。


宣布退出印度的国际大公司同样两只手都数不过来
，
包括亚马逊、沃尔玛、福特等巨头都纷纷折戟印度
。


连巨头都撑不住
，
小米为什么对印度情有独钟？

·小米在印度已是“树壮根粗”

据市场研究机构IDC数据显示
，
2018年-2022年
，
小米在印度智能手机市场份额分别为28.9%、28.6%、26%、24%、20%
。
虽然一直呈下滑趋势
，
但依然连续五年坐稳印度第一大手机品牌的宝座
。
显然
，
小米不会轻易让出来之不易的市场地位
。


从小米内部看
，
印度市场也意义重大
。


2022年小米海外市场收入为1378亿元
，
占集团总收入的49.2%
，
将近一半
，
这意味着小米已经非常依赖海外市场的表现
。


去年小米在印度市场的智能手机出货量为2940万台
，
约占小米全球出货量的20%
，
是支撑小米全球化战略的重要部分
。


另一方面
，
印度是仅次于中国的全球第二大智能手机市场
，
但直到2022年
，
印度智能手机渗透率依然只有50%左右
。
相较于中、美目前超90%的渗透率来看
，
其至少还有超过40%的增量市场机会——以印度人口估算
，
相当于5.6亿台智能手机的增量
。


显然
，
在全球手机市场下滑的大背景下
，
没有哪家手机厂商愿意错过其中的潜在增长
。


另一方面
，
除了最基础的手机业务
，
小米在印度还有着不少重资产
，
以及投资
。


公开信息显示
，
到2021年
，
小米在印度与富士康、伟创力（Flex）合作
，
已在泰米尔纳德邦和安得拉邦建立了三家制造工厂
。


今年5月
，
小米又宣布将与印度本土电子制造商OptiemusElectronics合作生产颈挂式蓝牙耳机产品
。
印度本土制造公司DixonTechnologies也宣布将与小米通过全资子公司的形式增强印度的组件生态系统
，
为小米印度制造和出口智能手机产品
。


随着最近几年印度对中国公司的监管收紧
，
小米也开始越发强调本土化成果
，
其印度分公司在班加罗尔总部有1000多名员工、在印度五个地区设有办事处、印度的制造业合作伙伴有超过30000名员工
。
除了门店员工和物流合作伙伴的员工
，
小米还有众多服务中心工程师、维修工厂工程师和客户服务主管等职位
。


截至2022年
，
小米大约75%的手机零部件都能由印度本地制造
，
电视则100%能在印度本土制造
。


这些都是小米在印度的重资产
，
一旦退出便是“拔出萝卜带出泥”
，
不仅直接经济损失惨重
，
其附带的员工、供应链善后问题同样相当庞杂
。


2021年福特宣布退出印度市场后
，
其后续4000名员工遣散、供应链赔偿问题花了近一年半才得以完成
，
并最终付出了18亿美元的代价
。
相比之下
，
小米的54亿人民币甚至都显得有了“性价比”
。


·雷军想要再造一个“小米系”

除了上述重资产
，
小米在印度的投资同样颇具规模
。
其联合顺为资本投资了多家印度公司
，
如在线小额贷款平台KrazyBee、在线音乐和视频供应商Hungama Digital Media Entertainment、二手机回收及维修公司Cashify等
。


如前文所述
，
雷军的想法是
，
“围绕小米品牌创建一个App生态系统”
。
国内小米生态链、米家生态的成功证明了这一模式的可行性
，
如果能成功复制到印度市场
，
其创造的营收可能也会与中国市场相当
，
这对小米来说显然十分具有诱惑力
。


而一旦选择退出印度市场
，
这些资产、投资、布局就将尽皆失去
，
小米损失的恐怕就不只是现在账面上的54亿人民币了
。


另一方面
，
印度的营商环境也正在被国际社会认可
，
据世界银行发布的《世界营商环境报告2020》
，
2015年印度在全球营商环境排名是130名(总计189个经济体)
。
到了2020年
，
印度的全球营商环境排名已经提升到63名
。


前不久
，
根据IT之家援引印度媒体Economic Times的报道
，
荣耀正在组建印度营销团队
，
计划7月重返印度手机市场
。


或许像小米这样的中国公司也可以期待更公平的市场环境
。


·出海
，
本地化、合规是关键

最近几年
，
不少中国公司出海都遭遇了“水土不服”
。
典型的如OPPO、vivo因为与诺基亚的专利诉讼
，
直接暂停了在德国市场的销售
。


欧洲同样也是小米的重要海外市场
，
今年一季度市场份额约为19%
，
是仅次于三星、苹果的第三大厂商
，
远高于OPPO 4%的市场份额
。
对小米来说
，
如果遭受同样的打击
，
其后果也远比OPPO、vivo更大
。
因此
，
事实上小米在海外市场的行动也更加谨慎
。


例如其在合作伙伴方面主要选择当地渠道
，
即使在中国市场小米已经十分擅长线上营销、销售
，
但在印度、欧洲和南美市场
，
小米依然以线下市场为主
，
选择与当地经销商合作
。
并且其供应链生态、管理团队也做到了本地化
。


小米之所以逃过了诺基亚在欧洲的专利诉讼
，
也是因为其早在数年前就已与诺基亚达成了专利协议
。


另一方面
，
产品端同样也是海外本地化的重要组成部分
，
硬件产品和MIUI操作系统也进行本地定制化
。
总而言之
，
小米并不是简单地将在中国的做法复制到海外市场
，
而是为市场量身打造一个“本地版”小米
。


在其他市场的成功也证明了小米这套逻辑的成功
，
最早成功的印度反而成为了那个“另类”
。


对于目前小米造车尚未有明确进展时
，
小米需要拿出稳定的成绩
，
让市场恢复信心才行
。
无论小米在欧洲、非洲、南美市场表现如何
，
印度依然是小米最需要耐心的市场
，
也是其最好的全球化参照
。


此时
，
“退”与“不退”？不是一道简单的意气用事
，
而是需要雷军综合博弈后
，
所做的必考题
，
答案你觉得会是怎么样呢？

网友看法

1、网友万年之石
：
掐指一算！小米早晚还得被割韭菜！

2、网友高冷青山Hq
：
小米在印度的投资布局10年
，
不是键盘侠打字发文一样说撤就撤的

3、网友后海的浪潮
：
赚了钱又拿不回来
，
有什么