椰树集团又吸睛了！11月15日晚
，
椰树集团的四名“椰树女郎”在货拉拉直播间穿羽绒服直播
，
之后表演了一段拉货操
，
一改此前备受争议的形象
，
并表示之前直播的内容引起一些讨论
，
希望大家不要有误解
，
直言“希望成为正能量的代表”
。
椰树集团的营销广告风格真的要改了吗？不少网友就此议论纷纷
。


“椰树女郎”突然表态“希望成为正能量的代表”
。
 图片来源
：
视频截屏

“椰树女郎”直播着装突然“保守”

众所周知
，
椰树集团多年来均选择身材丰满
，
长相甜美的模特
，
广告画面、用语风格也较为大胆
。
就在10月进行抖音直播时
，
还因为被平台方连续多次中断直播而引发舆论关注
。
关于椰树集团这么多年的营销风格
，
上游新闻（报料邮箱baoliaosy@163.com）于10月10日发表文章《一文回顾椰树集团14年的多个雷人营销广告》一文进行了回顾
。
这四名模特日前突然在直播时发言
，
称想“成为正能量的代表”
，
着实让网民吃惊不小
。


在网传视频中
，
记者看到
，
四名“椰树女郎”在直播时下穿白色短裙
，
上穿中长羽绒服跳了一段舞
，
虽然裙子短
，
但中长羽绒服长过膝盖
，
全身遮盖得严严实实的
。
引起网民的关注
，
一些网民甚至留言“穿那么多不热吗”
。


随后四名女子脱掉羽绒服
，
露出里面的黄色、紫色、粉色、蓝色的长袖T恤
，
又跳了一段舞蹈
。
接着身穿紫色和粉色T恤的女子先后发言称
：
“因为我们之前直播的内容
，
引起大家的一些讨论
，
希望大家对我们不要有误解
。
我们是一群非常积极向上的女孩子
，
也希望能成为正能量的代表
。
”

模特造型一直比较前卫“暴露”

椰树集团的广告风格真的要改吗？众所周知
，
椰树集团的广告模特向来是选择身材丰满女子
，
人物造型也一直比较前卫
，
广告用语更是大胆直接
，
甚至多次被相关行政部门处罚
。


2006年开始
，
椰树椰汁打出“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁”的广告
，
广告中多名女性穿着清凉暴露
，
手举椰树牌椰汁
，
在沙滩上嬉笑奔跑
，
让网友直呼“辣眼睛”
。


椰树集团早期广告中的模特造型
。
 图片来源
：
网络

另外
，
曾有电视台播放的椰树牌椰汁广告画面中
，
一身穿比基尼的外国女子边摇晃身体边喊出“白嫩丰满
，
要喝椰树牌椰汁”的广告语
，
也让很多观众直呼“生猛”
。


在2009年
，
椰树集团就在公交车身等处投放广告
，
选择身材丰满的模特
，
广告语采用“木瓜饱满我丰满”等字眼
，
被当地工商部门责令立即停止并处以1000元的罚款
。


椰树集团的多名代言人身材都很好
。
 图片来源
：
网络

多名代言人共同特点“身材好”

2012年左右
，
身材火辣的模特、影视演员徐冬冬开始成为椰树集团代言人
。
据媒体报道
，
“从小喝到大”这一椰树集团标志性广告语
，
正是徐冬冬本人在与椰树集团的工作人员沟通时说出来的
。
徐冬冬称
，
这是她自己个人经历
，
她就是从小喜欢喝
。


必须指出的是
，
徐冬冬并不是椰树集团唯一的代言人
，
除她之外还有周琳、朱可儿
，
她们的共同特征就是“身材好”
。


徐冬冬的S造型
。
 图片来源
：
网络

一开始徐冬冬拍的广告也不是大家熟悉的反手S造型
，
但依然很清凉暴露
。
到2019年椰树集团推出新包装
，
直接在新包装上印上徐冬冬反手捧着一罐椰汁
，
凹出前凸后翘S造型的大幅照片
，
在醒目处印有“我从小喝到大”字样
。
此包装一出轰动市场
，
椰树椰汁和徐冬冬本人都成为市场瞩目的“亮点”
。
从此徐冬冬的这个S造型出现在椰树集团各类营销广告画面中
，
成为一个标志性元素
，
直到现在仍然广泛使用
。
跟这个造型一起出现的
，
还有那句“我从小喝到大”
。


值得一提的是
，
在2019年徐冬冬S造型的这个广告出现后
，
因为被人举报涉嫌低俗以及虚假宣传
，
于2019年2月被工商部门立案调查
，
随后国家广电总局决定立即停播其部分版本广告
。
事发后
，
椰树集团和广告代言人徐冬冬
，
都称“从小喝到大”是指椰汁陪伴一代人成长
。


椰树集团的广告曾很少见地出现模特的普通衣着造型
。
 图片来源
：
网络

当年2月14日
，
椰树集团在官微发布了一段新的广告视频
。
这则15秒的广告保留了“从小喝到大”的广告词
，
不过将饱受非议的“丰满白嫩”女演员代言人
，
换成了普通小学生、中学生和大学生的形象
，
以宣传椰树椰汁“从小喝到大 ”语意
。
此举无疑是为了撇清涉嫌低俗丰胸广告的传闻
，
也是椰树集团很少见的模特身穿普通衣着的广告
。


专业人士
：
改风格或许只是套路

今年
，
椰树集团在新媒体平台的营销开始启用四名新人
，
并在今年国庆销售季大出风头
。
这四名年轻女子身材依旧丰满
，
下穿紧身热裤
，
上穿单色紧身T恤
，
乐观活泼又唱又跳
。
不少网民对四名模特表示赞扬
，
认为她们长相甜美
，
没有网红脸、没有“排骨精”
，
称她们为“椰树女郎”
。
但也有一些人认为她们穿着依旧太性感
，
跳舞的动作疑似挑逗
，
椰树集团并没有走出“土味”营销的老路
。


上游新闻记者查看了四名“椰树女郎”的抖音账号为“小月呀”（以下简称
：
小月）、“小尉在这！”（以下简称小尉）、“KK战神”（以下简称
：
KK）、“璟如在三亚”（以下简称璟如）
，
发现她们并非出自同一家公司
，
账号都没有签约MCN机构（网红孵化机构）或直播公会
。


从四人账号发布的内容来看
，
她们从事的大多是模特展示和探店等内容
，
属于生活记录、美食探店类主播
，
各自拥有几万至十几万粉丝不等
，
发布了不少探店、化妆、旅游类、模特类的视频
。


“椰树女郎”在此前直播中跳舞的样子
。
 图片来源
：
视频截屏

就“椰树女郎”突然表示要当积极向上、正能量代表的表态
，
上游新闻记者致电椰树集团官方
，
但总机转接到品牌部后一直没人接听
，
通过椰树集团内部人士发出的采访申请也未能得到回应
。
截至发稿前
，
四名“椰树女郎”也没有回复采访要求
。


不过就“椰树女郎”的行为
，
一位重庆排名前10的MCN机构负责人表达了自己的看法
：
“这其实是一种惯用套路
，
此前的直播可能会被平台方警告
，
转变风格有利于保住账号
。
这种前期直播吸引眼球
，
中期改变保住账号
，
通过话题保持热度
，
最后完成变现
，
是一种常见套路
。
从后台数据看
，
四人没有签约MCN机构或者直播公会
，
但从她们直播的场景布置来看
，
肯定有专业团队在帮忙打造
。
”

“椰树女郎”的吸金能力究竟如何？该MCN机构负责人结合四人的数据进行了分析
：
“目前来看
，
KK和小尉都没有上星图（记者注
：
上星图后
，
商家可通过星图联系当事人进行商业合作）和带货记录；小月上了星图
，
同时还拉动了6个种类的团购
，
包括串串香店、咖啡店等；璟如没有上星图
，
但是拉动了31个种类的团购
，
包括酒店、美容院、直升机、游船体验等
。
从数据来看
，
她们的带货能力一般
，
但这个数据只能作为参考
，
毕竟线下活动的收入这个无法体现
。
以她们目前的粉丝量和热度
，
可以通过MCN机构运作完成更大变现
。
”

上游新闻记者 赵映骥 部分内容综合天目新闻、北京商报、澎湃新闻、中新经纬等

编辑 杨波

责编 王蓉 李洋

审核 冯飞

网友看法

1、网友抖音搜小鱼财务
：
觉得正常的举个手[赞]

2、网友子不言猫不语
：
椰树好喝
，
椰树审美在线
，
椰树哪里让你不满意了？

3、网友虎斑猫监护人
：
正能量的椰树集团
，
审美也很好

4、网友无情最是逍遥
：
审美在线的
：
椰树集团
，
韩国财阀
。
欢迎补充

5、网友雪山狼
：
相比抖音一些直播
，
娱乐圈的照片
，
椰树的四美简直太正常了
。


6、网友安全环保操控好
：
椰树集团审美一直在线
，
比清华美院高级的多

7、网友pempers
：
对比抖音那些上门核酸妹等
，
椰树真的是正能量

8、网友我是一个不讲道理的人
：
多么充满正能量
，
比起那些排骨精小花
，
这些妹子看着多朝气蓬勃健康有力的
。
男的女的都爱看

9、网友犁地尜尜
：
业内人士到底是谁
，
 为什么只盯着椰树不放？

10、网友令日油条
：
建议椰树女郎穿上田径运动员阿爽的泳衣
，
这叫穿衣自由

11、网友一念燃尘
：
从不就觉得椰树对审美有问题
，
有问题是某些人的思想有问题
。
 除了身材曲线好以外
，
而且椰树广告也没有轻浮的动作
。


12、网友博学德文1J4
：
正能量的椰树集团
，
审美也很好！[赞][赞][赞]

13、网友数字用户999
：
椰树老板的审美我认同
，
椰树女神多好看
，
健康美丽自信
。


14、网友1314自由美好
：
红毯那些衣着暴露的女明星
，
不见有谁去批评处罚[晕]

15、网友鸿玄一
：
到底是谁在不遗余力的黑椰树？

16、网友头你们妹
：
为什么不找几个泳装男做代言？配文
：
从小喝到大

17、网友勇往直前的鲸鱼U2
：
和清华美院的模特比
，
椰树女郎真的是神仙颜值！

18、网友顽强海燕px
：
看看金鸡奖那些人
，
穿衣服更好看吗？

19、网友李顺顺5
：
我觉得很健康
，
很正能量啊

20、网友神秘春风gs
：
力挺椰树集团
，
很好很正能量的广告啊
，
小姐姐们也都活泼健康
，
没有低俗媚俗的东西
，
椰树椰汁产品质量也都杠杠的
，
必须支持