近日
，
在市场讨论了几年之后
，
白酒顶流贵州茅台（600519.SH）在十月的最后一天深夜突然宣布
：
提价了
。
而终端市场的茅台价格也随之“水涨船高”
。


“只听楼梯响
，
终见人下来”
，
这让人觉得意外又不意外
，
意外的是业内普遍猜测飞天会在今年底或明年初提价
，
不意外的是飞天提价早有预期
，
市场也的确具备提价基础
。


飞天提价之后
，
市场和经销商层面有何反应呢？近日
，
蓝鲸财经就此联系了多方人士进行了市场调查
。


飞天茅台终端价格应声上涨

10月31日深夜
，
贵州茅台突然宣布了提价
，
2023年11月1日起上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格
，
平均上调幅度约为20％
。
“此次调整不涉及产品的市场指导价格
。
”

据悉
，
此次茅台上调出厂价涉及的产品主要是消费者所熟悉的“普茅”
，
包括五星53%vol500mL贵州茅台酒、飞天53%vol500mL贵州茅台酒
，
以及飞天同系列的其他毫升规格产品
，
如飞天53%vol50mL贵州茅台酒、飞天53%vol200mL贵州茅台酒、飞天53%vol375mL贵州茅台酒、飞天53%vol1L贵州茅台酒等
。
100毫升装的53度飞天茅台酒以及精品、珍品、尊品系列未作调整
。


虽然指导价并未做调整
，
但涨价热度迅速传递到终端
，
散飞（单瓶的飞天茅台）价格尚有小幅波动
，
原箱价格已在应声上涨
。


“11月1日
，
原箱（整箱的飞天茅台）一天涨了三次价
，
一共涨了40元/瓶
，
相当于一箱涨了240元
。
”一位酒类经销商对蓝鲸财经记者表示
。


上述酒类经销商对蓝鲸财经记者表示
，
涨价次日（11月1日）原箱价格一天三涨
，
11月3日原箱价格再涨了30元
，
现在原箱零售价在1.8万元左右
。
“飞天涨跌是有规律的
，
一般是在春节、五一、十一节前规律上涨一波
，
节后再跌
。
现在是中秋节后
，
离春节尚有一段时间
，
本来应该是飞天价格的低点
，
但是茅台的出厂价涨了20%
，
所以从现在开始飞天的价格会逐渐上涨
，
预计到春节才会有所回落
。
”

一家1919门店销售人员对蓝鲸财经记者表示
，
现在散飞的价格为2900元/瓶
，
今天还调低了一点
，
预计手头这批货卖完之后
，
价格会上调
。


一家酒便店门店店长对蓝鲸财经记者表示
，
散飞现在是2850的价格
，
原箱的是3000多元每瓶
。


“这两天飞天的价格有所波动
，
1号当天北京的散飞渠道价就涨了50元左右
，
黑龙江那边涨了100元左右
。
今天（3号）现在的情况下散飞渠道价是2680元
，
零售价2750-2780元就出了；原箱拿货2950元
，
卖3000-3050元
。
飞天的价格一天要变好几次
，
今天下午两点多
，
原箱渠道价报是2990元
，
三点多又回来2950元了
。
”一位酒类连锁负责人对蓝鲸财经记者如是称
。


“整体来看
，
散飞现在涨了大概50元
，
原箱涨得多一些
，
大概是在100元左右
。
”名品世家董事长陈明辉告诉蓝鲸财经记者
，
飞天价格是在向上走的
，
但最终还要看Q4茅台放量情况
，
放量的话价格可能会回落一些
。


与此同时
，
蓝鲸财经记者联系到了天猫方面
，
对方表示
，
11月3日晚间
，
8000瓶1499元飞天茅台将在天猫超市正式开售
。


物美方面也对蓝鲸财经记者表示
，
目前市场指导价格不变
，
飞天茅台依然是在1499元的价格进行预约抢购的
，
这个方式暂时也不会调整
。


此外
，
多家茅台专卖店方面均对记者表示
，
以1499元价格出售
，
但需要在i茅台上进行预约购买
。


市场反应较为温和

记者了解到
，
飞天茅台单瓶价格常年在2700-3000元之间
，
一度也飙到过接近4000元的高价
。
而茅台的出厂价刚刚从969调整至1100多元
，
出厂价与市场价之间巨大的剪刀差
，
导致渠道利差畸高
，
这部分都进了经销商的腰包
。


此次出厂价的上调
，
经销商有何反映呢？

“最直观的就是我们打款价涨了
。
”一位茅台经销商对蓝鲸财经记者表示
，
这可能会影响后续资金流转
。


按照目前的市场行情来看
，
出厂价若为1169元
，
以2820元的价格卖出
，
一瓶飞天的利润空间相当于1600元左右
。
当然这是最理想的状态
，
通常茅台经销商拿到货之后
，
还会陆续转手几个层级才能到消费者手里
，
每个层级间也会转手加价
，
所以并不是每一个茅台经销商的利润空间都能如此高
。


陈明辉认为
，
茅台出厂价上调一事其实已经讨论多年
，
经销商心里已经有所准备
，
对涨价并不意外
。
此次调价对于茅台来说
，
可以增厚业绩
，
同时也增强了资本市场和经销商的信心
。
“从经销商的角度来看
，
确实利润会减少一部分
，
茅台涨了20%
，
（我们）少赚了点
。
但是原来经销商利润空间过高也不正常
，
这种局面不会长久持续
，
有合理的利润空间就可以
。
”

但是也有经销商提出其他的感受
。


“在不大的花园里面挖呀挖呀挖
。
”一位经销商对蓝鲸财经记者如是形容此次茅台提价的感受称
，
“茅台涨价肯定是压缩了中间商利润
，
现在白酒市场承压
，
茅台涨价之后就要看是各个层面的需求是否都能满足
，
各个环节压力是否都能承受
，
目前来看还是可以的
，
提价当天
，
飞天的渠道价格就涨了80元
，
但这种涨价能不能延续还不好说
。
”

资深酱酒专家、权图酱酒工作室创始人权图对蓝鲸财经记者表示
，
以目前的情况来看
，
市场短期内是比较温和地接受了茅台提高出厂价一事
，
至于飞天的价格走势还需要长期来关注
。


“参考近期的消费情况
，
预计散飞的价格在短期内很难突破3000元
，
或者在3000元以下
，
或者是比3000元略高一点
，
不会高太多
。
”一位熟悉茅台价格的业内人士对蓝鲸财经如是判断
。


来源
：
蓝鲸财经 记者 朱欣悦

网友看法

1、网友13901024869
：
茅台不是用来喝的
，
是用来炒的

2、网友无限繁荣的人类文明
：
茅台股价
，
是中国经济之耻

3、网友读不完的宝藏好书
：
涨的太少了
，
应该大涨
，
这样更能体现有钱人的身份[捂脸]

4、网友随缘73709592
：
对我们老百姓来说是有益的
。
这玩意不坑老百姓钱
。
越贵越好
。


5、网友java的春天
：
除了老百姓的收入
，
一切皆涨
。


6、网友河东狮不吼
：
茅台最后都谁喝了？出钱的人未必就是最后的消费者

7、网友清浅记录生活
：
茅台涨价了
，
是不是意味着白酒也都会上涨？

8、网友独倦6699
：
把一种酒做成硬通货
，
而且老百姓完全喝不起
，
国之耻辱

9、网友幽默的幸福挂在嘴边的
：
茅台提价之后
：
原箱价格一天三涨
，
反正我不买！[捂脸][捂脸]

10、网友训之
：
买的不吃吃的不买

11、网友聪明的花猫PO2
：
价格遥遥领先

12、网友邕城往事
：
茅台飞天
，
还不如丹泉200块钱好喝！

13、网友郑审言
：
二八定律
。
这是割“二”的韭菜

14、网友甘棠江清水鱼
：
涨少了
，
起码要涨20倍
，
才涨20%[抠鼻]

15、网友ThunderGeneral
：
我啤酒都不喝
，
白酒更加不喝了
。
他涨价和我啥关系

16、网友上进的青山k1
：
烟酒不分家
，
下一步烟不会也涨吧

17、网友游走在经十路上打工人
：
啥人才喝这酒呀

18、网友大连七夕浪子
：
让能喝的人买吧！

19、网友岔路口啦啦啦
：
茅台又涨价了

20、网友路人甲贾
：
这么好的酒只是普通老百姓喝不起
。
只是用来不是贿赂就是活动用酒
。
涨到1万一瓶才好呢
，
反正咱老百姓既不喝也不买
。
[捂脸]