本文来源
：
时代周报 作者
：
陈泽旋 梁争誉

清明时节
，
坟地产生意再成焦点
。
在直播经济和社交电商崛起之下
，
墓地交易走向大众
，
这门白事生意也发生微妙变化
。


作为传统行业之一的殡葬业
，
近年也搭上互联网快车
，
VR、AI等新鲜词汇让殡葬业越来越有科技范儿
。
2023年清明期间
，
数百万人次选择网络祭扫
，
互联网正在助推殡葬从传统向现代转型升级
。


殡葬行业的资深从业者任建平
，
在抖音账号上发布超500个作品
，
多为殡葬礼仪、墓地介绍和墓园风景等内容
。


互联网上
，
像任建平一样的墓地中介不在少数
。
在抖音、快手、小红书等平台
，
不少以“地名+墓园+姓名”形式命名的用户
，
积极更新墓园价格明细、墓地挑选攻略、直播带看、专车接送服务等内容
。


在各大平台的评论区里
，
关于墓地价格的咨询量最多
。
近年来
，
由于需求紧张且供应不足
，
墓地价格一路走高
，
热度居高不下
。


中新经纬根据互联网选墓平台墓团网4月1日参考价计算了北上广深四个一线城市的墓地均价
，
上海墓园平均起售价最高
，
达9.99万元
，
北京为8.31万元
，
深圳为6.41万元
，
广州最低
，
为4.33万元
。


时代周报记者注意到
，
曾经引起热议的“天价墓地”上海松鹤墓园
，
官网已隐藏墓位报价
。


4月3日
，
时代周报记者以消费者身份咨询客服人员了解到
，
松鹤墓园目前提供壁葬、节地环保葬、草坪葬、树葬、传统墓葬等墓位
，
起步价3.28万元
，
最贵的传统墓葬（左右放骨灰盒）墓位报价最高86.8万元
。


多名从业人士对时代周报记者表示
，
在互联网与AI技术的加持下
，
大众有了更多表达相思的方式
。
随着社交电商的发展
，
殡葬行业的社会认可度有所增加
，
不再“谈墓色变”
。
另一方面
，
在众多从业者的科普下
，
信息差逐渐减少
，
墓地交易乱象有望减少
，
推动行业进入发展新阶段
。


图源
：
图虫创意

殡葬行业走向大众
，
研究生也入局

从小众到大众、迷茫到确定、忌讳到接受
，
任建平走了24年
。


2001年
，
初入职场的任建平不走寻常路
，
成为一名墓地销售人员
，
“当时殡葬行业是新兴行业
，
从业者又少
，
我感觉干这个比干别的会强一点”
。


不过
，
“那个时候老百姓还接受不了（殡葬服务行业）
，
要是跟谁在一块吃饭
，
一说我做这行了
，
别人心里估计都不太舒服”
，
任建平自嘲地笑了几声
。
实际上
，
他自己偶尔也会犯嘀咕
，
尤其是入行的第一年
，
偶尔也会害怕
。


随着时间推移
，
任建平很快变得坦然
。
“也是我运气比较好
，
通过这份工作得到了社会的尊重
，
有人还会咨询（他们）家里的坟地好不好
，
会问到婚姻、事业、家庭等等
，
问啥的都有
，
让我有了人生的价值
，
人不就这么一回事儿
，
是吧？”

任建平坚持了下来
，
没想到一做就是24年
。
与刚入行时相比
，
如今大众对殡葬服务行业已经有较大程度的改观
。


“社会也在发展
，
现在人们没那么忌讳
，
会觉得人老了以后就得购买一块墓地
，
把它当成商品来购买
，
解决老人的安葬问题”
，
任建平说
。


与此同时
，
更多的年轻人主动加入这个行业
，
“在零几年的时候
，
陵园的从业者有一半以上的人是老年人
，
但现在不一样
，
都是年轻人
。
有的年轻人想清静一点
，
而且殡葬服务行业无论是守墓人、看墓人、营销人员或者其它办公人员
，
最起码工作也比较稳定”
。


任建平发现
，
近年来
，
更多的专科、本科甚至研究生愿意加入殡葬服务行业
。
据河南广播电视台民生频道
，
曾有一名90后硕士加入殡葬业
，
从房产设计师跳槽做殡葬景观
，
并在这门职业中对死亡有了新认知
，
重新找到职业价值
。


“人口老龄化在推动这个行业的发展”
，
任建平表示
，
他加入殡葬行业之时
，
殡葬行业是一个朝阳行业
，
“到现在我做了24年
，
它还是个朝阳行业
，
从业者（依然）太少了
，
行业的社会需求量比较大”
。


尽管社会接受度提升
，
但任建平眼中充满前景的行业
，
却因价格高涨屡被诟病
。
在他看来
，
殡葬服务行业并不是暴利行业
。
“墓地价格的上涨和房产（的逻辑）是一样的
，
经济在发展
，
物价在上涨
，
它（指墓地的价格）要赶上通货膨胀
，
每年或多或少都在递增”
。
另一方面
，
政府也在通过政策推出免费的殡葬方式
。


时代周报记者注意到
，
目前不少城市正在推行免费的生态葬服务
，
甚至还会给予选择生态葬的丧属一定金额的补贴
。
由于这种殡葬方式与中国传统的“入土为安”观念相悖
，
社会接受度暂时不高
。
但随着政策的推广与年轻人观念的转变
，
生态葬的社会认可度有所提高
。


技术的进步
，
对殡葬行业也带来深远的影响
。


2023年6月
，
“港股殡葬业第一股”福寿园（01448.HK）宣布向中国领先的殡葬及生命科技服务提供者转型
。
在底层
，
福寿园搭建完成上海福寿园VR环境体系
，
为开拓在线服务提供基础支持；在应用层
，
完成数字人技术落地
，
通过二维和三维两种展示方式
，
复原人物形象
，
并通过AI训练知识库
，
完成自由交流
。
福寿园称
，
未来将探索通过AI以及AIGC技术实现逝者和家人的沟通及互动
。


今年3月
，
殡葬业港股上市公司安贤园中国（0922.HK）旗下项目浙江安贤园
，
运用全息、AI、数字孪生等技术
，
推出首家数智缅怀场所
，
通过逝者生前的照片视频、录音、聊天记录等资料
，
“再现”逝者
。


殡葬企业利润率高过房企
，
有墓园起步价30万元

人口老龄化趋势和遗体火化率提升的加速
，
不断催生市场对殡葬服务的庞大需求
。


需求上扬
，
墓地价格水涨船高
。


近年来
，
被称为“最年轻城市”的深圳
，
关于墓地的讨论热度依旧高企
。


目前
，
深圳一共有5家经营性墓园
，
分别是深圳市吉田墓园、深圳市宝山园、深圳市西丽报恩福地、深圳大鹏湾华侨墓园、深圳市龙山墓园
。
根据墓团网信息
，
深圳这5家经营性墓园
，
墓位价格不一
，
高、中、低各个档次的墓位均有供应
。


价格最低的是宝山园
，
最低8000元
。
报恩福地、吉田墓园、龙山墓园的起步价在4.28-6.98万元之间
。
价格最贵的是大鹏湾华侨墓园
，
是一个“海景墓”
，
背靠梅沙尖
，
面朝大鹏湾
，
已于数年前售罄
。
不过
，
墓团网显示
，
“长期代售墓位
，
欢迎放售”
，
起步价30万元
。


大鹏湾华侨墓园
，
图源
：
墓团网

由于供应紧张
，
深圳的墓地价格近年来有所上涨
。
据《南方都市报》报道
，
报恩福地5年前的墓位最低3.28万元
，
最新起步价4.28万元
，
5年涨幅约30%
。
为防止炒卖墓地
，
深圳公墓要求提供火化证明或死亡证明等文件方可购买
。


由于墓地紧俏
，
经营“坟地产”的殡葬企业赚钱能力大幅跑赢一众房地产公司
。


殡葬业港股上市公司中国万桐园（6966.HK）
，
主要从事殡葬业务、提供殡仪服务和墓园维护服务
。
自2018年上市以来
，
中国万桐园毛利率保持在70%以上
，
最高是2020年的84.58%
。


2023年
，
中国万桐园毛利率为83.9%
。
“我们的年内毛利率相对较高
，
主要是由于殡葬行业的毛利率相对较高
，
我们能够提供优质殡葬服务
，
墓园的土地收购成本相对较低
。
”中国万桐园在财报中表示
。


“A股殡葬第一股”福成股份（600965.SH）
，
以肉牛养殖屠宰及食品加工为主业
，
于2015年通过收购控股股东旗下灵山宝塔陵园进入殡葬服务行业
，
市场份额较小
，
但盈利能力领先
，
殡葬业务毛利率常年保持在80%以上
。
2022年
，
福成股份综合毛利率为31.48%
，
而殡葬业务毛利率为85.29%
，
营业成本约855.75万元
，
营业收入约5817.41万元
。


图源
：
福成股份2022年财报

可供对比的是
，
2023年港股上市房企的毛利率中位值为13.59%
，
平均值为20.47%
，
房地产行业“利润王者”华润置地毛利率为25.15%
，
中海地产为20.32%
。


福寿园财报显示
，
其2023年实现收入26.28亿元
，
同比增长21.0%；实现净利润9.76亿元
，
同比增长20.4%；实现股东应占溢利7.91亿元
，
同比增长20.1%
。


福寿园的收入主要来自墓园服务、殡仪服务及其他服务
。
墓园服务即墓穴销售服务
，
这项业务贡献收入约21.65亿元
，
占比约82.4%
，
即福寿园逾8成收入来自卖墓地
。


值得注意的是
，
福寿园的经营性墓穴平均销售单价连续6年上涨
。
根据财报
，
2018-2023年
，
福寿园经营性墓穴平均销售单价同比涨幅分别为7.5%、3.2%、5%、2.9%、6.4%、1.4%
，
平均销售单价从2018年的10.25万元/个上涨至2023年的11.95万元/个
。


墓地价格连年上涨
，
福寿园的经营利润率持续走高
。


2023年
，
福寿园墓园服务的经营利润率为60.2%
，
同比上升3.8个百分点
。
福寿园称
，
经营利润率上升的原因为
，
疫情后被累积和递延的市场消费需求得以释放
，
带动各地墓园服务销售量的不同程度反弹
，
以及公司品牌力不断提升
，
各地墓园不同程度的提升了销售数量和单价
。