初夏
，
茂名高州又迎来一年荔枝收获高峰期
，
红彤彤的荔枝果遍布山头路边和农家小院
。
开车行驶
，
每隔几百米就能见一个荔枝田头小站、分拣仓库
，
室内不断传来胶带的撕扯声和纸盒翻转碰撞的声音
。
往来穿梭的货车空车开进去
，
没过多久
，
车厢就被各色品牌包装的荔枝箱塞得满满当当
。


满山的荔枝树结满了红彤彤的荔枝
。


“现在正是一年中最忙的时候
。
”这是35岁的陈小敏经历的第10个荔枝销售旺季
。
如今作为“荔枝大王”品牌创始人
，
他的办公室就在田头小站边上
。
在接受南都记者采访时
，
他的手机电话每隔几分钟就会响
，
活根本停不下来
：
一会帮货车司机搬箱
，
一会向慕名而来的达人主播介绍业务
，
一会策划着今晚直播的内容重点
，
还要盯着电商平台的荔枝订单发货情况
。
由于昨天熬通宵忙打包发货到凌晨5点
，
只睡了两个小时
，
困意袭来时
，
他的眼皮重得抬不起来
，
有时候索性闭着眼说话
，
直至接到一通招到人手的电话才又精神起来
。
而这段忙碌的时期得从5月一直持续到7月
。


地处广东省西南部的茂名高州
，
被誉为“中国荔乡”
，
荔枝种植面积达55万亩
，
据统计
，
世界每十颗荔枝就有一颗来自高州
。
相传
，
当年进贡给杨贵妃的荔枝
，
便摘自高州的荔枝树
。
一千多年后的今天
，
茂名90%的乡镇生产荔枝
，
80%的农户种植荔枝
，
在直播、短视频等电商物流兴起带动下
，
茂名当地的荔枝产业更是走上了发展“快车道”
。
如今
，
茂名全市荔枝加工产品达30多类
，
让“一年四季吃上荔枝”成为现实
。
茂名荔枝、高州荔枝、白糖罂荔枝还被认定为国家地理标志认证产品
。


在办公室工作的陈小敏
。


全域兴趣电商快速拓宽销路
，
今年已卖出50万斤荔枝

“一骑红尘妃子笑
，
无人知是荔枝来
。
”作为世界最大的荔枝连片生产基地
，
茂名有2000多年的荔枝种植历史
，
年产量约占广东的1/2、全国的1/4、世界的1/5
。
全年温和气候、充足的日照、适宜的土壤条件
，
令茂名荔枝果实形、色、香、味俱佳
。
据统计
，
2022年
，
茂名荔枝产量超54万吨
，
茂名市农业农村局预计
，
今年荔枝产量较上年有较大幅度的提高
，
预计总产量达63万吨
。


陈小敏是地道的茂名人
，
毕业于广东财经大学
，
先后承包发展了1200亩荔枝果园
。
2018年
，
他辞去在广州的教培工作
，
放弃最高百万年薪
，
毅然返乡开始全职从事荔枝产业
，
做起了“荔枝大王”品牌
，
成了85后返乡创业新农人
。
在看到兴趣电商的流量红利和对农特产品的扶持后
，
他组建团队在抖音电商带货
，
入驻后荔枝销量翻了10倍
。
目前账号已积累了2万粉丝、近20万点赞量
，
为家乡荔枝打开了兴趣电商新出路
。


“一开始我的想法很纯粹
，
就是帮家里卖荔枝
。
也是对乡村有点小情怀吧！毕竟我的根在这里
。
因为也挣了一些钱
，
就想着
，
能否在这个基础上更聚力
，
把家乡荔枝销路拓得更宽
。
”陈小敏对南都记者坦言
，
虽然在大城市工作很有压力
，
但并不是为了逃离压力才回来
，
而是在那个年纪想尝试一个新的创业机会
，
“用我在大城市学到的经验
，
带领大家科学种荔枝
，
提升品质
，
让果农有话语权
。
”他说
，
“我相信在乡村
，
只要好好干
，
就能干出新的成绩
。
”

荔枝种植产业在我国历史悠久
。
据悉
，
传统的荔枝销售渠道往往遵循“种植户/果商-大宗果商-超市/批发市场-消费者”的链条
，
以线下销售为主
。
有世代种植荔枝的农户对南都记者回忆
，
早期
，
每逢荔枝收货季
，
老一辈荔枝农户背着一筐筐荔枝去集市卖
，
碰上行情不好
，
劳累一天收入微薄
。
此后出现手握各种渠道资源的批发商
，
每年专门向果农收荔枝
，
收多少卖多少
。
过去一段时间内
，
果农由于没有稳定的发货销售渠道
，
只能任凭批发商压低收购价
，
收入低且不稳定
，
非常被动
。


随着荔枝产业发展
，
清甜可口的荔枝美名远扬
，
传统和新兴电商销售渠道快速壮大
。
在直播间镜头下
，
越来越多的荔枝种植户带着产品直接面对消费者
，
在线一问一答的交互带动了交易量的增长
。
在多位从业者看来
，
相比传统线下渠道而言
，
如今
，
电商销售最大的优势就是保证了果农订单量和收入的稳定
。


目前
，
陈小敏家中已投产的荔枝果园面积达到700多亩
，
同时还帮当地其他100多农户收几十万斤荔枝
，
线上渠道已占所有销售渠道的一半
，
其中刚发展两三年的抖音电商就占1/3
。


“我们的荔枝一开始就走精品路线
，
区别于其他拼低价的荔枝品牌
。
”陈小敏对南都记者表示
，
“电商客户稳定
，
抖音获客成本低、商流大
，
客户对品质的要求比较高
。
荔枝最怕滞销卖不掉
，
兴趣电商里展现的内容多
，
很容易能吸引到喜欢乡村和荔枝的网友们
，
有时一晚上单量齐刷刷上来
，
一下就卖掉很多
。
”陈小敏透露
，
目前他的店铺已卖出50万斤电商精品荔枝
，
其中在抖音电商一周就卖出30万斤左右
，
年增速约20%~30%
，
“今年荔枝季我们的目标要卖100万斤
。
”

现摘现发全程低温处理
，
复购率达到30%

“如果你喜欢大口大口吃荔枝
，
那么糯米糍非常合适”“桂味个头偏小、有淡淡的桂花香
，
果肉更紧致
，
口感更香脆清甜
，
而且我们的桂味小核率在80%以上”“买5斤送1斤
，
当天采摘当天发货”……每晚8点
，
“荔枝大王生鲜旗舰店”抖音电商直播间准时开播
，
持续6小时
。
画面中
，
主播剥开荔枝
，
对镜头展示着荔枝果肉与核的大小对比
，
描述着不同种类的口感以及适合的人群
。


经过长期培育
，
茂名荔枝拥有白糖罂、妃子笑、桂味、糯米糍、冰荔、仙进奉、贵妃红、三月红等至少60多个荔枝品种
。
其中高州荔枝品种就达30多个
，
以白糖罂、妃子笑、桂味为主
，
自5月中下旬陆续成熟上市
。
最近正当季的白糖罂、桂味、冰荔也正是直播间主推的几大荔枝品类
。
陈小敏发现
，
纯甜、肉脆、咬一口能爆汁的新鲜荔枝
，
受到越来越多消费者的喜爱
。


但要种出备受大众欢迎的荔枝
，
并不是件容易的事
。
陈小敏对南都记者提到
，
不同品类的荔枝成熟期不同、特点不一
，
这种水果不耐储存
，
容易变味
，
对于采摘、拣选、存储、发货都有较高的要求
。
他感觉到
，
今年荔枝市场竞争明显较往年更为激烈
，
“有些人拼低价
，
以次充好
。
但我们要做品牌
，
荔枝的品质最重要
，
在这个基础上尽量给消费者好的价格
，
不能随便降价
，
量很难上来
。
只能从根源即种植环节就开始把控荔枝品质
，
形成口碑
，
那样才能把客户留住
。
目前我们复购率做到了30%
。
”

如何在短暂的果期内
，
加速荔枝的供应运输、果品的配送保障
，
是摆在荔枝产业带面前的共同话题
。
据了解
，
近年来
，
广东荔枝产地创新推出“产地预处理+一件代发”服务模式
，
加大建设产地仓
，
开拓了一系列田头小站
。
这种集预冷、仓储保鲜、加工包装、直播电商、市场集散为一体的可移动冷库
，
将供应链前置到距离产地最近的地方
，
可最大程度缩短货品产地集货时间
，
为鲜果速达创造更优质的条件
。
现在
，
在高州的村镇
，
这样的田头小站随处可见
。


南都记者在陈小敏的恒温冷链分拣中心（田头小站）看到
，
中午时分
，
仓库内堆满了一筐筐当日清晨采摘下的荔枝
，
分拣人员正用剪刀剪去荔枝果叶
，
留下小枝
，
以在减轻重量的同时最大程度为果肉保鲜
，
然后在流水线上套上保温袋、保鲜袋
，
放入冰袋
，
装进泡沫箱
，
打包发货
。


“在11点前
，
我们所有的荔枝都要下树
，
现场第一道分拣后
，
进冷库快速预冷、再分拣称重、打包发货
，
全程温度控制在5摄氏度~10摄氏度
。
下午5点前要全部发出
。
”陈小敏提到
，
“抖音电商对荔枝发货时效有要求
。
我们的物流可以实现广东省内24小时达
，
省外48小时达
。
在广东省外流向上
，
江浙沪和一线城市是荔枝销售的热门区域
，
发货最多
。
”

中午
，
一位来自江苏的冷链货车司机前来装货
。
他告诉南都记者
，
这个月已经来茂名运荔枝三四趟了
，
“每次都来这家
，
生意好
。
”他说
，
每次荔枝一装就是上千箱
，
一箱5斤
，
把车厢边边角角都算上
，
一车基本能装6000余斤
，
全程按客户要求做温控
，
一般维持在0摄氏度
，
今天下午开走
，
明天下午到
。


荔枝带动当地村民就业
，
“希望更多年轻人都回来”

近几年
，
在电商物流兴起带动下
，
茂名荔枝产业走上了发展“快车道”
。
以高州为例
，
当地不断补齐农产品流通基础设施短板
，
推动电商营销体系建设
，
按照仓储、冷链、分拣、包装、发运的标准
，
建成了多个荔枝田头市场；并积极引进知名物流企业进驻
，
与其开展荔枝电商快递物流业务
。
据统计
，
目前
，
高州全市400多个行政村的物流覆盖率已达100%
。
荔枝产业极大带动了就业
，
有数据显示
，
在茂名
，
90%的乡镇生产荔枝
，
80%的农户种植荔枝
。


陈小敏在忙碌的间隙也不忘随手拍视频
。


为迎接今年的荔枝季
，
陈小敏提前2个月就开始做准备、制定一系列计划
：
确定荔枝的产量、销量
，
准备打包等耗材物料
，
联系快递公司
，
招聘分拣、打包人员
，
人手多来自本地
。
荔枝商户不断增加
，
带来招工难、缺人手
，
很多事他都自己上
。
据介绍
，
目前团队客服、摄影、剪辑、主播人员一共有7~8个人
，
其中主播有3位
，
都由自己培训
。
有时他自己也随手拍
，
站在传送带边
，
把手机镜头对准逐步被填满的车厢介绍道
：
“大家看
，
满满一车的荔枝已经装好马上发货
，
明天你们就能吃上了
。
”

陈小敏的荔枝田头小站紧邻着一片种满荔枝树的山头
，
成片成串的荔枝压低了枝头
。
南都记者走访时看到
，
不断有直播达人前来寻找合适的开播场地
。
正值下午
，
一位达人索性把直播间搭在了一株挂满荔枝果的枝头边
，
手机支架高高拉起
，
在她面前是一箩筐堆得高高的荔枝
，
还有不少连枝溢了出来
。
“今天下单
，
明天就能收到货！”主播指着一旁的荔枝对镜头强调
，
“看到没有
，
你的荔枝这会正挂在一旁的枝头上
，
现摘现发
，
保证最新鲜可口！”

越来越多主播前来茂名带货荔枝
，
把直播间开设在荔枝树边上
。


南都记者从茂名市政府了解到
，
近几年
，
茂名持续发力荔枝线上销售渠道
，
开展农村电商培训超2万人次
，
培育打造了一批本土网红
，
持续开展“十万电商卖荔枝”行动
。
官方统计显示
，
2022年茂名荔枝电商收购均价达13元/斤
，
最高甚至达到18元/斤
，
电商销量6.46万吨
，
电商销售额达21.6亿元
，
较2021年增长近20%
。
2022年
，
茂名荔枝产量超54万吨
，
全产业链产值110亿元
，
新增就业岗位15万个
。


“这几年全国各地来做电商直播的很多
，
尤其是今年
，
最近每天都有人来谈合作事宜
，
询问有关供应链等问题
。
”陈小敏对南都记者感慨
，
这几年
，
政府对茂名荔枝品牌的打造、对外宣传力度很大
，
“茂名荔枝的产量大、品质好
，
电商专业、氛围浓厚
，
让大家都看到了盼头
。
今年荔枝很畅销
，
价位也合适
，
品牌已经有所沉淀了
。
所以我们依托茂名荔枝、高州荔枝的公共品牌
，
以及营销宣传的氛围
，
自己的品牌也‘如鱼得水’
。
”

等荔枝季结束
，
7月
，
陈小敏又将迎接紧随的龙眼上市季
，
除了荔枝、龙眼
，
他们还将带货荔枝干、龙眼干、龙眼肉等衍生品类
。
家乡的水果产业在电商的助力下发展蒸蒸日上
，
他有时也会回想起刚返乡创业时
，
朋友对他的不理解——“年纪轻轻就耕田种地
，
是不是在外头混不下去了？”而如今一个荔枝季
，
能够为陈小敏和团队带来很可观的收入
。
2022~2023年
，
他先后被当地政府评为“高州市曹江镇十佳新农人”“水果产业种植能手”
。
他说
，
“我最大的愿望就是
，
希望通过自己的努力
，
影响更多我们村里面走出去的年轻人都回来
，
一起在家乡发展
。
”

#男子卖房回老家被笑傻子5年后逆袭#

采写
：
南都记者 傅晓羚

网友看法

1、网友清影说农
：
放弃了百万年薪
，
返乡创业得到了千万年薪
。
[呲牙][呲牙][呲牙][赞][赞][赞]

2、网友极客生命的觉醒
：
事实上种荔枝的不挣钱

3、网友老鹰139388962
：
王老吉公司在高州建设荔枝龙眼汁工厂
，
以后多少都出不了高州

4、网友吃瓜看戏666
：
一个培训年薪百万？？

5、网友敏锐漂流屛
：
啥工作年入百万[泪奔]

6、网友白刃刚刀
：
今年天气太热了
，
网购的冷链荔枝到手都变质流汤了
，
冰袋也成了热乎乎的水状
。
唉！没法子网购冷链荔枝了
。
（坐标北京）

7、网友朴实西柚et
：
十年前就是百万年薪
。
是这个意思吧？

8、网友用户1246382265544
：
下午好 、文章分享说到放去百万年新、回家广东高州买荔枝、种植荔枝这样创业、做电商平台销售好、自己做老板
。
支持你、加油、祝福你生意兴隆
。
、我们家人都喜欢吃荔枝？甜甜的味道
。
谢谢你的分享？为你点赞、支持[赞][赞][赞][赞][给力][给力][给力][给力]

9、网友南海之味
：
有魄力
，
不愧是荔枝大王[赞]#男子卖房回老家被笑傻子5年后逆袭#

10、网友阿兮随笔
：
成功者的思路
，
在大多数人眼中总是匪夷所思
。
这也是为什么有人成功
，
有人永远在跟风
。
点赞陈小敏[赞][赞][赞]#男子卖房回老家被笑傻子5年后逆袭#

11、网友轻尘兮若草
：
工作都这么好啊
，
年入百万

12、网友晓一说一
：
认定方向坚持去做
，
出色了自然每一步都是对的

13、网友狐岛山羊
：
种荔枝的人今天对你有多大的赞扬
，
最后你就会有多大的后悔[捂脸]

14、网友天命4239
：
小小的荔枝也能带动大产业
，
真不愧是荔枝大王[赞][赞][赞]

15、网友AJFG三农创客
：
他以为这样很好做
。
这个要全国有供应链
。
政府的支持
。
各方面的支持
。
不然的话
。
你怎么挣钱？说就好听
。
如果是10年前呢？你这样去做
。
快递还有各方面不成熟
。
现在成熟
。
竞争非常激
。
信你个鬼！说就好听
。


16、网友中山美缝哥
：
包山种荔枝不怎么赚
，
直接卖荔枝的利润高点

17、网友三农密码本
：
都在发展主导产业
，
没有抖音电商
，
这些农产品将成为积压品？这是不得不提前考虑和立即解决的问题
。


18、网友精神病医院抓捕队队长
：
应该说放弃年薪一亿、这样更吸引眼球

19、网友清新风筝CI
：
年轻人敢闯
，
敢于的创业精神点赞

20、网友直率露珠OD
：
[赞][赞][赞][赞][赞][赞][赞][赞]